西门子
智慧配电销售 济南
智慧配电销售 济南
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
客户关系管理
工业自动化
智慧配电
解决方案销售
零碳技术
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企头部平台、聚焦零碳前沿技术、成长体系完善，销售性质决定需适应一定业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售与零售 21 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责济南地区智慧配电领域的销售工作，向工业、楼宇及数据中心等客户推广西门子智能基础设施软硬件解决方案
通过挖掘客户需求、提供定制化技术方案并维护客户关系，推动零碳与数字化转型项目落地，同时享受完善的内部培训与导师制成长体系
最低要求
你将在这些领域发挥影响：
你需要具备的品质：
你将得到这些收获：
工作职责
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！
西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性
我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例
SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使
团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价
同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇
我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案
在电气及自动化业务单元，我们期待销售岗位人才可以推动智慧配电领域发展
你将在这些领域发挥影响：
你需要具备的品质：
你将得到这些收获：
加入西门子，一起共创明日世界！
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球品牌影响力与头部客户资源，项目质量高且商业价值大
- 接触前沿零碳技术与数字化配电方案，技能壁垒强
- 完善的内部培训与导师制有助于快速融入外企体系
- 工业品销售周期长、决策链条复杂，需具备极强的耐心与抗压能力
- 需持续学习不断迭代的智能电网与物联网技术
- 适合具备扎实商务功底、对能源转型与工业自动化感兴趣、追求稳定平台与长期职业发展的销售型人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，初期拓客难度较高
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理/区域销售总监，横向可转向售前技术支持、产品经理或解决方案架构师方向
- 长期积累行业资源后，可向能源管理咨询或自主创业方向发展
- 负责济南及周边区域智慧配电产品的市场推广与客户拓展
- 深入调研工业、楼宇及数据中心客户的用电需求，提供定制化智能配电系统解决方案
- 跟进项目全流程，完成签约回款并维护长期客户关系
- 具备B2B大客户销售经验与商务谈判能力
- 熟悉电力配电、工业自动化或楼宇自控基础知识
- 拥有优秀的方案设计能力与跨部门协同沟通技巧
- 具备强烈的目标导向与市场开拓意识
申请策略
- 提前研究西门子智能基础设施集团在山东区域的标杆项目
- 面试时准备1-2个完整的复杂项目销售复盘案例，体现从线索到回款的全流程把控力
- 突出过往B2B大客户销售业绩（如GMV、回款率、关键客户突破）
- 强调在电力、自动化或智能制造领域的行业资源与项目经验
- 展示独立撰写技术方案及跨部门协作的成功案例
- 补充学习低压配电系统基础原理与西门子SI产品线知识
- 提升数据分析与CRM系统应用能力
- 加强商务演讲与方案呈现技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出需求洞察、价值传递、异议处理与闭环管理
- 结合数据量化成果，展现逻辑性与客户导向思维，避免空谈理论，多用实际项目数据支撑观点
- 请分享一个你成功攻克的大型工业客户案例，你是如何挖掘痛点并促成合作的？
- 面对较长的销售周期和复杂的决策链，你如何制定推进策略？
- 如果客户对价格敏感且倾向于竞品，你会如何应对？
- 你如何看待未来五年智慧配电与零碳技术的发展趋势？
- 熟读西门子SI集团最新年报与零碳战略白皮书，了解其核心产品线与行业定位
- 梳理个人过往项目中涉及的技术对接与商务谈判细节，模拟演练高压场景下的客户沟通话术
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
70中等
外企成熟薪酬体系与品牌溢价提供市场竞争力，但JD未披露具体薪资范围，福利细节亦未明确，整体处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
85较高
公司提供完善的培养机制、导师制及多元包容的成长环境，聚焦前沿数字化与零碳技术，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智慧配电、零碳技术、数字化解决方案、系统集成
成长机会完善的培养机制、导师和行业大咖、平等的发展机会
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重WLB，但销售岗位 inherently 需要频繁出差与客户拜访，JD未明确弹性工时或远程政策，实际节奏取决于业绩指标。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
深度契合国家双碳战略与新型电力系统建设，致力于通过智能基础设施改善社会能效，具有显著的正向社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号零碳先锋、共创明日世界、可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分、碳排放量减少约46%
创新程度积极采用新技术
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