默克生命科学
客户专员-心血管及代谢-杭州
客户专员-心血管及代谢-杭州
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
业务规划
医保申报
医药销售
医院拜访
学术推广
客户关系管理
市场分析
心血管及代谢
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企医药销售、使命驱动极强、文化灵活包容、需适应高频外勤与绩效考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 550 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东区域心血管及代谢类产品的市场推广与客户维护工作
通过制定区域销售计划、定期拜访临床医生与药剂科、组织学术活动等方式，达成销售目标并拓展市场潜力
同时收集竞品信息，协助完成医保目录申报与经销商管理
最低要求
医药及相关专业本科以上学历
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
有相关领域经验为佳
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
）根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算
）在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以更高的达到销售目标
）计划和执行每天的拜访活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求
）建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
）定期拜访药剂科以保证良好的供货
）组织GSA和其他销售和市场活动
）如果有需要，应当协助销售经理处理经销商供货和医疗保险目录的申报
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
）执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
）提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象
）体现公司的学术形象，掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
）掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
）工作积极努力,有责任感，保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
报告和培训
）按时和准确的提交各种报告和报表
）认真参加公司组织的各项培训和会议
优先资格
有相关领域经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外企平台，品牌背书强，资源支持完善
- 聚焦高价值医疗赛道，客户群体优质且稳定
- 企业文化包容灵活，重视员工个性化成长
- 接触前沿医药知识与临床专家，专业壁垒高
- 高频次医院拜访与外勤工作对体力与时间管理要求高
- 医药合规监管严格，需严格遵守学术推广规范
- 市场竞争激烈，需不断跟进竞品动态与政策变化
- 适合具备医药专业背景、热爱与人沟通、抗压能力强且认同医疗健康事业价值的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需持续跟踪指标达成情况
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理或区域销售主管
- 横向可转岗至市场部、医学部或产品经理
- 长期积累后可向医药行业战略管理或咨询方向发展
- 负责指定区域心血管及代谢类产品的市场开拓与医院渠道维护
- 制定并执行区域销售计划，定期拜访临床医生与药剂科
- 组织学术推广活动，收集竞品信息并协助医保目录申报
- 维护客户关系，确保产品供应顺畅并达成销售指标
- 扎实的医药学背景与产品知识储备
- 出色的客户沟通与学术演讲能力
- 敏锐的市场分析与业务规划能力
- 独立执行拜访计划与数据汇报能力
申请策略
- 提前研究默克在该治疗领域的核心管线与产品定位
- 准备1-2个成功开拓客户或解决复杂问题的实战案例
- 关注公司ESG与多元化文化，展现价值观契合度
- 突出医药相关专业学历与临床/药房实习或工作经历
- 量化过往销售或项目成果，展示数据分析与目标管理能力
- 强调学术推广经验、演讲能力及客户关系维护案例
- 体现对心血管/代谢疾病领域的认知与学习热情
- 系统学习目标疾病的诊疗指南与竞品知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据支撑与复盘思维
- 强调合规底线前提下的创新解决方案，展现风险意识与执行力
- 结合患者获益与临床需求，体现专业转化能力与商业敏感度
- 请分享一次你成功说服关键客户或达成销售目标的经历
- 面对严格的医药合规要求，如何平衡业绩压力与学术推广？
- 你如何快速掌握一款新药的产品知识并转化为临床语言？
- 如果区域销售目标连续两个月未达标，你会如何调整策略？
- 熟读目标疾病最新临床指南及竞品对比资料
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活68
使命价值88
薪资福利
72中等
外企体系提供基础保障与合规福利，但具体薪资未明确披露，整体报酬高度依赖绩效提成与市场表现。
薪资信号面议 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
82较高
公司提供全球化培训资源与按个人节奏成长的机制，产品专业知识积累深厚，利于长期职业资本沉淀。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会在全球范围内的个人职业发展机会、让每个人都能按照自己的节奏成长
业务类型profit_center
工作生活
68中等
明确倡导灵活工作与包容文化，但医药销售本质需高频外出拜访医院，实际通勤与外勤强度仍较高，WLB取决于个人时间管理。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
88较高
岗位直接服务于改善人类生命质量与延长寿命的核心使命，聚焦重大慢病领域，社会价值与行业前景高度契合意义感驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术
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