默克生命科学
Senior Sales Development Lead, Upstream SEATWO
Senior Sales Development Lead, Upstream SEATWO
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Crm系统
咨询式销售
客户之声(Voc)
新产品商业化
生物制药
矩阵协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企生物制药资深BD岗，技术商业化属性强，成长资源丰富，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上游生物工艺（Upstream）业务的商业化增长，通过咨询式销售与市场分析挖掘战略商机，协同销售、应用科学家及市场团队制定并执行区域拓展计划
需深度对接客户决策链，推动新产品引入、竞品转化及长期合作，确保CRM系统数据准确并反馈市场洞察
最低要求
生命科学、生物技术、化学工程或相关领域的学士学位
硕士、博士学位或同等教育及工业经验优先
商业、营销或相关商业领域的额外教育或经验（含相关认证）为优势
至少7年生命科学行业相关经验，涵盖销售开发、业务发展、技术销售、客户应用或其他面向客户的商业/技术角色
具备上游生物加工经验者优先
熟练掌握上游生物加工工艺，理想情况下包括细胞培养、培养基、细胞系技术、工艺开发生物制药制造
支持多种模态的生物生产经验（如单克隆抗体mAbs、抗体偶联药物ADC、疫苗、mRNA及细胞/基因疗法），最好以上游工艺为重点
了解生物制药客户的购买与决策流程（从早期评估到商业化采用）
在商机开发、管道生成、复杂商机管理及多利益相关方销售方面展现成功记录，包括大型多阶段项目经验
熟悉定制培养基、细胞系授权及相关服务、竞品转化、新产品商业化或战略客户合作者为优势
了解工艺控制与监管考量为加分项
具备在矩阵组织中跨商业与技术职能协作的经验
能够管理涉及区域和全球利益相关者的多项优先级与复杂项目
强大的能力挖掘客户需求并将其转化为有意义的商业机会
咨询式销售与战略商机开发专业知识
能够通过引人入胜的定制化价值主张传达技术与商业价值
能够结合VOC、市场情报、竞争洞察及CRM或业务数据指导优先级与行动
能够识别客户模式并将洞察转化为可扩展的商业机会
强大的优先级排序、跟进与项目管理技能
能够在复杂的多阶段客户旅程中保持动力
严格的CRM纪律与数字敏捷性
工作职责
【开发战略上游业务机会】
与销售团队合作，在整个上游客户旅程中识别、开发与推进商机，重点聚焦战略新业务、培育潜在机会及竞品转化
与销售、FAS、RSE及更广泛的PS利益相关者协作，将区域上游增长优先级转化为可执行计划，确保有效执行与可衡量的商业影响
通过线下与线上活动向客户展示公司的上游专业知识、产品组合与解决方案
基于战略契合度、商业潜力、客户需求及成功采用可能性评估并优先处理商机
运用咨询式上游专业知识识别并开发可持续的长期机会，特别是在细胞系授权、定制培养基开发与制造以及差异化服务与解决方案方面
与销售合作 prospecting、筛选、开发与培育符合关键上游增长优先级的商机，包括：竞品转化(CoCo)、新产品导入(NPI)、产品采用(PA)、战略培育、IA-to-GMP转化
支持有效利用APeC制造能力，包括大田生物加工中心
通过与合作伙伴销售团队应用严格的筛选、优先级排序与推进实践，构建并维护强大的上游战略商机管道
确保相关商机与活动的CRM系统数据准确且及时更新
向领导层、业务与策略团队分享客户与商业反馈，推广最佳实践并突出潜在的能力或产品组合缺口
在战略客户活动中代表并定位公司的上游能力，将客户需求与相关解决方案对接，推广一体化PS理念以创造额外客户价值
【加强客户参与与市场拓展】
扩大指定区域和/或账户范围内客户参与度、市场拓展及公司产品采用率
主导上游新产品、技术及能力的成功引入与采用
识别客户需求与商业潜力，运用相关上游专业知识将客户挑战与合适解决方案对接
保持对上游技术、应用及互补PS能力的最新了解，以支持高质量的客户互动
监控竞争对手活动、客户需求变化及市场发展，将相关洞察转化为可执行的商业机会
捕获并向业务、策略与创新利益相关者传达客户之声(VOC)、竞争情报及新兴市场需求，帮助指导商业与产品组合优先级
与行业决策者、思想领袖及生态系统合作伙伴建立战略关系，强化公司在上游市场的存在感并发掘未来增长机会
优先资格
硕士、博士学位或同等教育及工业经验优先
商业、营销或相关商业领域的额外教育或经验（含相关认证）为优势
具备上游生物加工经验者优先
最好以上游工艺为重点（针对生物生产经验）
熟悉定制培养基、细胞系授权及相关服务、竞品转化、新产品商业化或战略客户合作者为优势
了解工艺控制与监管考量为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台接触前沿生物制药客户
- 积累稀缺的上游工艺商业化经验
- 高度自主的战略拓展空间
- 技术迭代快，需持续学习新工艺与监管动态
- 矩阵组织内跨部门协调成本高
- 具备生物医药背景、擅长顾问式销售与复杂项目管理的资深商务人才
缺点 / 挑战
- 需频繁对接多层级客户决策链，业绩压力与周期较长
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或产品线负责人发展
- 也可横向转型至战略规划、产品管理或生态合作部门
- 聚焦上游生物工艺商业化，挖掘并培育高价值客户商机
- 协同内外部团队制定区域增长策略并推动落地
- 通过咨询式沟通传递技术价值，管理复杂销售管线
- 深厚的上游生物加工与细胞培养专业知识
- 成熟的咨询式销售与多利益相关方谈判能力
- 精准的市场情报分析与CRM数据运营能力
申请策略
- 提前研究目标客户企业的工艺痛点
- 面试时准备具体的竞品转化或新产品导入实战案例
- 突出过往成功转化的大型商机案例、管线增长率及跨部门协同成果
- 量化上游工艺相关客户拓展数据
- 强化CRM高级功能应用与数据分析能力
- 补充生物制药监管法规与合规销售知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 聚焦“需求洞察-方案匹配-价值量化-闭环跟进”逻辑
- 强调数据驱动与跨团队共赢思维
- 请分享一个你成功推动复杂多阶段商机的完整案例
- 面对客户对新产品的疑虑，你如何结合技术优势制定价值主张？
- 如何在矩阵组织中平衡销售目标与内部资源分配？
- 梳理个人核心业绩指标与关键项目时间轴
- 复习上游生物工艺主流技术路线及竞品格局
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
外企成熟薪酬体系配合绩效奖金，整体处于市场中上水平，但具体薪资范围未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–11.0万/月）
成长发展
85较高
提供前沿生物工艺商业化场景与跨国平台资源，技术迭代快且晋升通道清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Upstream bioprocessing、cell culture、mAbs、ADC、CRM
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售拓展性质决定需兼顾线下拜访与线上会议，灵活性中等，具体考勤政策未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦生命科学与医疗健康领域，直接助力创新药物研发与患者获益，行业社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enrich people’s lives with our solutions in Healthcare, Life Science、champion human progress
创新程度积极采用新技术
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