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医药代表-心血管与代谢-北京
医药代表-心血管与代谢-北京
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
代谢疾病
医保申报
医药代表
医院拜访
合规管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
心血管药物
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企药企销售岗，社会价值高，平台规范，薪资福利待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1030 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京区域心血管与代谢类药物的学术推广与销售目标达成
通过定期拜访临床医生与药剂科，建立并维护良好的客情关系，策划并执行学术会议与市场活动，持续拓展市场份额并确保产品合规供货
最低要求
医药及相关专业本科以上学历
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
）根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算
）在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以更高的达到销售目标
）计划和执行每天的拜访活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求
）建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
）定期拜访药剂科以保证良好的供货
）组织GSA和其他销售和市场活动
）如果有需要，应当协助销售经理处理经销商供货和医疗保险目录的申报
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
）执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
）提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象
）体现公司的学术形象，掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
）掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
）工作积极努力,有责任感，保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
报告和培训
）按时和准确的提交各种报告和报表
）认真参加公司组织的各项培训和会议
优先资格
有相关领域经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企成熟的产品管线与品牌背书，资源支持充足
- 适合抗压能力强、热爱临床交流、追求稳定外企平台与长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需高频次外出拜访医院与科室，业绩考核压力较大且指标动态调整
角色解读
- 可向大区销售经理、地区经理或市场部产品经理方向发展，逐步承担团队管理与战略规划职责
- 负责指定区域内心血管与代谢药物的销售目标达成与市场份额拓展
- 掌握扎实的医药产品知识与临床医学基础，具备出色的学术演讲与临床沟通技巧
申请策略
- 提前研究该企业在华核心产品线布局，面试时展现对区域医疗政策变化的敏感度
- 突出过往医院拜访频次、KOL维护成果、学术会议组织经验及合规销售记录
- 强化心血管/代谢领域最新诊疗指南学习，提升结构化演讲与异议处理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据量化成果与合规意识
- 请分享一次你成功维护关键客户或突破销售瓶颈的案例
- 面对医院进药流程复杂或竞品强势挤压，你的应对策略是什么？
- 如何平衡日常拜访效率与学术内容深度传递？
- 你对当前心血管/代谢领域的医保政策或集采趋势有何看法？
- 梳理个人过往业绩漏斗数据，准备2-3个完整客户跟进案例，熟悉目标适应症最新临床共识
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活65
使命价值85
薪资福利
60中等
JD未明确披露具体薪资范围，但作为已上市跨国药企，通常提供具有市场竞争力的基础薪酬与绩效提成体系。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
JD强调多元化文化与个人成长节奏，提供系统培训与内部晋升通道，有利于销售人员积累学术推广经验并拓展职业边界。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会多元化将推动卓越与创新、平等的发展机会、按照自己的节奏成长
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活工作文化但未明确远程或弹性天数，医药代表需频繁外出拜访医院与客户，实际通勤与外勤强度取决于区域规划。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
岗位聚焦心血管与代谢疾病治疗，直接关联患者生命质量改善，契合医疗健康行业的长期社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术
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