玛氏食品
玛氏休闲食品-客户发展助理经理-长沙
玛氏休闲食品-客户发展助理经理-长沙
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
客户关系维护
快消品(Fmcg)
数据分析
联合生意计划(Jbp)
跨部门协作
销售运营
门店管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国快消平台、薪酬福利具竞争力、培训体系完善，侧重KA客户经营与区域销售管理，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售管理 14 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责湖南区域RKA及本地零食客户的销售管理与关系维护，制定年度合同与联合生意计划(JBP)，统筹新品分销、促销陈列及价格策略执行
通过跨部门协作开展定制化市场活动，监控销售目标、库存及费用指标，协同城市团队落实门店管理，推动区域业务增长
最低要求
大学本科或以上学历，有意愿在区域KA销售管理岗位长期发展
-10年快速消费品工作经验，包括KA客户管理相关经验
良好的沟通、协调和组织能力
良好的数据分析能力，并具有敏锐的市场洞察力
强烈的责任心、进取心和个人发展意愿
抗压性强、有韧劲
工作职责
与客户就年度合同及年度联合生意计划(JBP) 达成一致，并组织协调区域执行团队实施以达成各项生意增长、执行及费用管理指标
确保总部和区域各项目的优异执行和达成，包括新品分销，全国促销/陈列计划，价格变动等
不断巩固与发展与客户的生意伙伴关系，主导与客户的沟通以及以客户为导向的重点项目，持续提高客户服务水平
基于对客户及市场的深刻洞察，通过坚实的跨部门合作，主导完成客户的全年定制化市场活动
建立并管理计划、沟通和组织体系从而确保日常销售运营工作的高效进行 (如：销售目标达成状况、应收款项、库存水平、费用及其他促销活动状况)
与城市群销售团队紧密合作，贯彻执行门店执行与管理，定期做生意回顾和机会分析，确保门店优异执行
跨部门资源协调与沟通，保证业务指标的达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台稳定且国际化，提供完善的内部培训体系与清晰的职业发展通道
- 聚焦核心KA客户与成熟零食赛道，业务基本盘稳固，资源支持充足
- 薪酬福利具备行业竞争力，注重员工成长与工作生活平衡
- 快消行业促销节奏快、指标考核严格，对数据敏感性与抗压能力要求高
- 区域市场变化迅速，需持续跟进竞品动态并灵活调整生意策略
- 适合具备快消行业背景、擅长客户经营与资源整合、追求稳定平台与长期职业发展的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需频繁对接多方利益相关者，跨部门协调与门店执行督导工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监或全国KA负责人方向晋升
- 积累深厚客户资源后，可横向拓展至品牌管理、市场营销或供应链管理等核心业务板块
- 依托玛氏完善的培训体系，逐步培养战略思维与团队领导力
- 负责湖南区域核心KA客户及本地零食品牌的销售管理与关系维护
- 制定并推进年度合同与联合生意计划(JBP)，统筹新品上市、促销陈列及价格策略落地
- 监控销售目标、库存、应收账款等运营指标，协同城市团队优化门店执行效率
- 具备5年以上快消品行业KA客户管理经验，熟悉经销商与大客户运作模式
- 掌握数据分析与市场洞察方法，能独立制定区域生意增长策略
- 出色的跨部门协调能力与项目管理能力，能有效整合内外部资源
申请策略
- 提前研究玛氏旗下休闲食品品牌矩阵及湖南区域市场格局，面试时展现业务理解深度
- 关注公司可持续发展与价值观导向，在求职信或面试中体现文化契合度
- 突出5年以上快消KA客户管理经验，量化展示销售额增长、市占率提升或JBP达成成果
- 强调数据分析能力与市场调研经验，列举成功策划的区域性营销或促销案例
- 体现跨部门协作与团队管理能力，说明如何协调销售、市场、供应链等资源落地项目
- 强化财务与业务数据分析技能，熟练使用Excel/BI工具进行销售预测与库存周转分析
- 系统学习快消品渠道管理与终端陈列标准，提升门店执行力管控技巧
- 补充谈判心理学与冲突管理知识，优化大客户沟通与异议处理策略
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景、行动逻辑、数据结果与复盘思考
- 针对业务问题，遵循“现状诊断-根因分析-策略制定-执行跟踪-效果评估”的闭环思路
- 展现以客户为中心的经营思维，强调数据驱动决策与跨部门协同的价值
- 请分享一次你成功主导大型KA客户年度JBP谈判的经历，你是如何平衡双方利益的？
- 面对门店执行不到位或促销效果不及预期的情况，你会如何排查原因并制定改进方案？
- 快消行业新品上市节奏快，你如何协调市场、销售与供应链团队确保新品高效铺货？
- 请举例说明你如何通过数据分析发现区域销售瓶颈，并采取什么措施实现业绩突破？
- 梳理过往3-5个核心项目案例，准备详细的数据支撑与关键动作拆解
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
JD明确提及“有行业竞争力的薪酬福利”，结合跨国快消巨头背景，整体薪酬待遇处于市场中上水平，稳定性强，但具体薪资数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇有行业竞争力的薪酬福利
成长发展
85较高
公司提供从入职第一天起的成长机会及玛氏大学学习资源，强调长期发展与价值观导向，业务体系成熟，晋升通道隐含在长期发展规划中。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会从您入职第一天起为您提供的成长和发展机会、参与到玛氏大学提供的各项学习机会
业务类型profit_center
工作生活
65中等
作为区域销售管理岗，需频繁出差拜访客户与巡店，工作强度受业绩指标驱动，JD未明确提及弹性工时或远程办公，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调以愿景和价值观为导向，致力于“为更美好的未来努力”，虽属商业快消领域，但注重社会责任与员工使命感，社会影响力中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号加入以愿景和价值观为导向的公司，在这里，我们会一起为更美好的未来努力
创新程度稳健跟随主流
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