中国黄金
销售
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发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
化学分析
售前售后技术支持
商务谈判
客户关系维护
市场信息收集
市场开发
标准物质
订单跟进
值不值得投
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 820 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择不多
长春 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
面向矿产、贵金属、环保等领域的检验检测机构、化学试剂贸易商及仪器设备厂商，销售标准物质产品
你需要开发新客户、维护存量客户并挖掘新需求，跟进报价、备货、订单与回款，同时协同技术人员提供售前售后支持，完成年度销售目标
最低要求
硕士及以上学历，1年以上标准物质销售工作经验，化学分析相关专业背景优先
具备良好商务沟通、谈判能力，市场敏感度高
能够接受业务出差，抗压能力强
工作职责
负责日常销售工作：包括但不限于与标物客户沟通、报价、产品备货、采买+销售、市场反馈、产品宣传等
负责维护存量客户关系，挖掘老客户的新需求，完成年度销售目标
负责标准物质新市场的开发、商务洽谈与订单跟进
负责跟踪市场行情、竞品动态，收集行业市场信息并反馈
负责协同技术人员为客户提供售前、售后的技术支持
面向客户群体：矿产、贵金属和环保等领域的检验检测机构
化学试剂贸易商
仪器设备厂商及贸易商等
优先资格
化学分析相关专业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 标准物质属于检测行业的基础耗材，客户复购性强、需求稳定，一旦建立客户关系可持续产出
- 新客户开发周期长，检测机构采购流程规范、决策链较长，短期出单不易
- 既要懂化学分析专业知识，又要做商务谈判，跨界学习成本不低
- 适合有化学、材料等理工科背景、愿意做销售且能接受出差的求职者，尤其是希望把专业背景转化为商业能力、追求收入与业绩挂钩的人
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需要专业背景，竞争者相对有限，个人不易被替代
- 客户群体集中于检测机构与贸易商，专业性强、沟通对象素质较高，利于长期积累行业人脉
- 需要经常出差，JD 明确要求抗压能力强，业绩压力直接与收入挂钩
角色解读
- 深耕本行业可向大客户经理、区域销售负责人方向发展，掌握核心客户资源后议价能力显著提升
- 也可以向产品经理、市场经理方向转型，负责标准物质的品类规划与市场策略
- 若补齐检测技术能力，还可进入第三方检测、仪器厂商等相关领域做技术销售
- 面向检验检测机构、化学试剂贸易商和仪器厂商，销售标准物质（标准样品）类产品，属于技术型B2B销售
- 日常工作包括客户沟通、报价、备货采买、订单跟进与市场宣传，并对存量客户做二次需求挖掘
- 同时要收集行情与竞品信息，配合技术人员完成售前售后支持，最终对年度销售目标负责
- 需要化学分析相关专业背景，能听懂客户的技术需求并与技术人员顺畅对接
- 要具备商务沟通与谈判能力，能独立完成报价、洽谈和订单推进
- 市场敏感度高，能判断行情与竞品动态
- 还要能接受经常出差、承受业绩压力
申请策略
- 面试前了解中国黄金集团在贵金属检测、标准物质方向的业务布局，明确该岗位所在的具体业务单元
- 准备好关于出差频率、业绩考核方式、提成结构的提问，这类信息对判断岗位是否适合自己很关键
- 突出 Standard/标准物质或化学试剂、检测仪器等相关产品的销售经历，写清客户类型与年度业绩数字
- 强调化学分析专业背景与对检测行业的理解，如熟悉哪些标准物质品类、了解哪些检测标准
- 展示客户开发案例，说明从陌生拜访到成交的完整过程
- 体现跨部门协作经验，尤其是与技术、备货、物流团队的配合
- 提前熟悉标准物质的基本概念、常见品类（如贵金属、矿石、环境标准样品）和主要应用场景
- 了解目标客户的采购流程与资质要求，如 CMA/CNAS 检测机构的需求特点
面试指南
- 回答销售经历类问题时用 STAR 结构：客户背景—你的动作—遇到的阻力—最终数字结果
- 回答策略类问题（如客户开发、价格异议）时先讲判断逻辑，再给具体步骤，最后说明如何衡量效果
- 回答抗压与出差问题时用真实案例说明自己的应对方式，避免空泛表态
- 请介绍你过去销售标准物质或相关化学产品的经历，你负责的客户类型和业绩如何？
- 如果让你开发一个新区域的检测机构客户，你会怎么规划前三个月的动作？
- 客户认为我们的价格比竞品高，你会如何应对？
- 标准物质销售需要一定技术理解，你如何向客户解释产品指标和适用标准？
- 你能接受多高频率的出差？过去面对业绩压力最大的经历是什么？
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