得物
服务商SKA品牌方运营专家
服务商SKA品牌方运营专家
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
B端拓展
商务谈判
商家运营
数据分析
电商生态运营
策略规划
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
资深电商生态运营岗，侧重头部服务商招商与策略规划，业务成长性强，节奏偏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比商家运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 710 个在招 · 其中商家运营 11 个
市场机会
选择适中
上海 · 商家运营 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
负责搭建并运营得物的服务商生态体系，通过制定合作模式与激励方案，定向招募头部服务商及SKA品牌方入驻
需主导商务谈判，建立准入考核机制，并通过数据监控与竞品分析优化生态健康度，为平台长期发展提供策略支持
最低要求
本科及以上学历，5年以上互联网/电商平台运营或招商经验，有服务商生态、ISV生态、TP运营经验者优先
深入了解电商生态及服务商体系，熟悉服务商在电商链路中的角色与价值
具备服务商资源积累，能直接对话头部服务商决策层，有成功推动头部服务商合作落地的案例
具备较强的行业洞察与竞品分析能力，能独立输出生态策略方案
具备跨部门协作及项目统筹能力，数据驱动，结果导向
工作职责
深入了解各电商主流平台（如淘系/抖音/小红书）服务商生态体系，拆解合作模式、分润机制及激励政策，可结合平台现状输出有竞争力的服务商生态建设策略及激励方案
搭建服务商资源库，负责头部服务商的定向招商与合作拓展，主导商务谈判，制定差异化合作方案，推动头部服务商入驻及产能落地
具备头部SKA品牌方的谈判及招募经验，洞察品牌方入驻过程的核心诉求，提供解决方案
负责服务商生态体系的搭建与运营，制定服务商准入、考核及淘汰机制，持续优化生态健康度
持续跟踪行业动态与竞品策略，监控服务商经营数据及生态指标，定期输出生态健康度分析报告，为平台服务商生态的长期规划提供决策支持
优先资格
有品牌方招募、商家运营或B端商务拓展经验者加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕头部电商平台核心生态位，积累稀缺的头部服务商与品牌方资源
- 接触前沿商业模式与分润机制设计，提升宏观策略与商业化思维
- 生态指标考核严格，需持续产出高质量策略报告并推动落地
- 跨部门协同成本高，需平衡平台利益与服务商诉求
- 适合具备5年以上电商/互联网平台运营经验，资源丰富、结果导向强且抗压能力出色的资深运营或商务拓展人才
缺点 / 挑战
- 平台处于成长期，核心岗位具备较高的内部话语权与晋升空间
- 需频繁应对头部服务商决策层的复杂博弈，商务谈判压力较大
角色解读
- 可向平台生态总监、商业化负责人或高级战略运营专家方向发展
- 亦可转型至头部电商平台担任生态合作负责人或自主创业孵化服务商机构
- 负责得物平台服务商生态的搭建与日常运营，制定合作规则与激励机制
- 定向挖掘并签约头部服务商及SKA品牌方，完成商务谈判与入驻转化
- 监控生态数据与竞品动态，输出分析报告以优化平台生态健康度
- 精通电商主流平台（淘系/抖音/小红书）的服务商运作逻辑与分润机制
- 具备丰富的头部服务商/B端客户资源及高阶商务谈判能力
- 擅长数据驱动的策略制定，能独立完成生态规划与竞品分析
- 优秀的跨部门协同与项目统筹能力
申请策略
- 投递前深入研究得物平台的现有服务商结构及近期商业化动作
- 面试时准备1-2个完整的“从0到1搭建生态”或“攻克头部大客户”的案例，采用STAR法则呈现
- 突出过往主导的平台生态搭建案例，量化服务商入驻数量、GMV贡献或分润规模
- 详细列举成功谈判的头部服务商名单及合作成果
- 展示数据驱动的运营方法论与竞品分析框架
- 强化对淘系、抖音、小红书等平台最新服务商政策的追踪与拆解能力
- 提升商业模型设计与财务测算基础，以便更精准地制定分润与激励方案
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，重点突出个人在资源整合、策略制定、谈判破局及数据复盘中的具体贡献
- 强调“平台-服务商-用户”三方共赢的商业逻辑，展现数据敏感度与长期主义视角
- 请分享一个你成功引入头部服务商并实现规模化产出的完整案例
- 面对不同平台服务商的分润差异，你会如何设计具有竞争力的激励方案？
- 当平台利益与头部服务商诉求发生冲突时，你的解决思路是什么？
- 如何通过数据指标诊断当前生态的健康度，并制定优化策略？
- 系统梳理近半年主流电商平台服务商政策变动及得物相关动态
- 准备2-3个深度拆解的竞品生态策略对比表
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资水平预计处于市场中上，符合5年经验专家岗的市场定价；JD未明确披露具体福利，但大型互联网企业通常具备完善的薪酬体系与基础保障。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦平台生态建设与商业化策略，业务逻辑前沿，能提供丰富的行业视野与高阶策略训练；JD未明确提及培训体系，但专家岗通常伴随清晰的职级晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网平台运营岗通常节奏较快，需兼顾多方博弈与数据监控，WLB可能受业务节点影响；JD未明确标注弹性工时或远程政策，默认按常规坐班执行。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位直接参与平台核心生态构建，对促进行业数字化与品牌线上化有一定推动作用，但偏重商业变现与平台利益，社会公益属性较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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