阿里云智能-SAP Cloud ERP业务拓展专家-全球战略伙伴部

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的战略合作经理、区域业务总监发展，或转向更广泛的云生态合作伙伴管理、甚至负责更大规模的云业务线管理
• 作为阿里云与SAP之间的桥梁，负责挖掘和转化SAP Cloud ERP在阿里云平台的商业机会
• 协调内部销售团队与外部SAP销售团队，确保从商机到交付的全流程顺畅
• 深厚的B2B业务拓展能力，特别是技术合作伙伴管理经验
• 精通GTM（Go-To-Market）策略制定
• 优秀的跨文化沟通和商务英语能力，以及云计算基础认知

申请策略

• 准备具体的案例，说明如何平衡不同合作伙伴的利益冲突，以及如何制定有效的联合销售激励政策
• 突出过往在技术合作伙伴拓展方面的成功案例，特别是涉及联合销售、GTM策略制定的经历
• 强调在复杂多方协作项目中推动落单的能力
• 补充SAP Cloud ERP产品知识及阿里云相关产品线知识
• 强化商务英语写作和演讲能力，以适应国际合作伙伴沟通需求

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
• 重点展示你的协调能力、策略思维以及对商业结果的贡献
• 对于策略类问题，先分析现状痛点，再提出具体可行的改进方案
• 请分享一个你成功推动多方合作伙伴共同落单的案例，你是如何协调各方利益的？
• 针对SAP Cloud ERP在阿里云上的推广，你认为目前的GTM策略存在哪些不足？你会如何改进？
• 当阿里云销售团队与SAP销售团队在商机归属或业绩认定上发生冲突时，你会如何处理？
• 你对云计算和SAP ERP的结合点有什么理解？
• 深入研究SAP Cloud ERP的最新动态及其在阿里云上的部署情况