阿里巴巴
阿里云智能-大模型商业技术工程师-高科技赛道拓展-北京
阿里云智能-大模型商业技术工程师-高科技赛道拓展-北京
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai Coding
Ai落地
Maas
Pipeline管理
Tob销售
云计算
大模型
百炼平台
通义千问
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大模型ToB销售岗，处于AI商业化风口，成长空间大、薪资潜力高，但工作强度高、抗压要求严苛。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3020 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里云大模型及MaaS在高科技领域的端到端销售闭环，包括拓展、解决方案、商务报价及签约复购
深入客户高层挖掘AI落地场景，打造行业标杆，推动POC到规模化落地，通过API调用带动收入增长
最低要求
本科及以上学历，3年以上互联网/IT/云计算销售经验，其中1年以上大模型相关销售经验
理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent方案、微调必要性
熟悉云计算与大数据基础设施
对高科技（基础模型、具身智能、AI4S、AIGC、半导体、量子计算等）前沿领域有敏锐的嗅觉，并具备AI落地应用场景体系化认知，可通过API调用带动收入增长
具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘
自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力
工作职责
端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在高科技领域的拓展、解决方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责
AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化
客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机
对前沿科技和AI native方向有良好嗅觉，可以开拓相关客户，并通过API调用带动收入跃迁
优先资格
有具身智能、AI4S、半导体、量子计算等行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI大模型商业化爆发的风口赛道，能接触前沿科技与顶尖客户高层
- 依托丰富的产品矩阵（通义、百炼、Qoder），平台资源广阔，产品竞争力强
- 大模型ToB销售处于早期阶段，客户教育成本高，需要极强的破局能力和抗压能力
- 面临激烈的市场竞争，需具备在友商包围中翻盘的攻坚能力
- 适合具备云计算或AI销售背景、渴望在AI商业化浪潮中拿结果、抗压能力强的自驱型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从大模型商业技术工程师成长为高科技赛道销售专家或销售管理岗
- 深耕AI商业化前沿领域，积累顶尖高科技行业客户资源与行业洞察
- 负责阿里云大模型及MaaS在高科技领域的端到端销售，管理从拓展到签约复购的全流程
- 深入客户高层挖掘AI落地场景，打造行业标杆并推动POC到规模化落地
- 具备大模型商业化路径理解能力，能独立判断模型选型及技术方案（如Prompt/RAG/Agent）
- 拥有可验证的百万级AI/云订单销售战绩及高层对话与破局能力
申请策略
- 了解阿里云在高科技赛道的最新战略和标杆案例，准备针对特定行业的AI落地解决方案思路
- 突出百万级以上AI/云订单的独立签约战绩，以及在友商竞争中翻盘的成功案例
- 强调对大模型技术（Prompt/RAG/Agent）的理解及在具身智能、AI4S等高科技行业的客户资源
- 深入学习通义系列模型、百炼平台及Qoder的产品特性与商业化路径
- 补充具身智能、AI4S、半导体等前沿领域的行业知识与AI落地场景认知
面试指南
- 采用STAR法则描述销售案例，突出痛点挖掘、方案定制、高层攻坚和最终赢单的关键动作
- 技术问题上，结合具体业务场景说明技术选型的商业价值，避免纯技术堆砌
- 请分享一个你独立签下的百万级以上AI/云订单的完整过程，你是如何赢单的？
- 面对客户已经选定友商大模型的局面，你会如何制定翻盘策略？
- 请谈谈你对大模型商业化路径的理解，如何判断客户是否需要微调或RAG方案？
- 针对具身智能或AI4S行业，你会如何挖掘客户的AI落地场景并引导商机？
- 熟悉阿里云大模型产品矩阵的核心卖点及与竞品的差异化优势
- 准备2-3个高科技行业（如半导体、AI4S）的AI落地场景假设及解决方案
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
ToB大模型销售岗，底薪加提成机制，薪资上限高，但强依赖个人业绩结果。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
成长发展
90较高
处于AI大模型商业化最前沿，能深度接触高科技行业C-level，技术与商业认知成长空间极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、MaaS、通义系列模型、百炼平台、Qoder、Prompt、RAG、Agent、API
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗需频繁拜访客户及高层对话，且要求自驱、抗压、破局，工作强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动AI大模型在高科技领域的落地，赋能行业提效，具有较强的科技使命感与行业推动价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
阿里巴巴 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs