大模型及智能算力销售（J102584）

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售专家晋升为大区销售经理或行业销售总监，负责更大市场
• 横向转型至产品解决方案或行业顾问，深化AI领域技术理解
• 随着AI产业爆发，积累稀缺客户资源，成为副总裁级销售高管
• 负责浙江区域的大模型、AI算力、云计算等产品的销售，面向独角兽、互联网等科技企业客户
• 深入挖掘客户数字化需求，从商机发现到合同回款全流程跟进，推动项目落地
• 维护重点客户关系，协调售前、产品、交付团队，确保客户满意度和持续复购
• 跟踪区域产业动态，输出市场洞察与销售策略，开拓新行业客户
• 年以上ToB销售经验，熟悉云计算、AI或大模型相关产品与技术方向
• 具备独立开拓客户和复杂项目推动能力，能进行高效的商务谈判与方案表达
• 拥有浙江区域重点行业客户资源，如AI、互联网、新零售、教育等
• 结果导向，抗压能力强，能够适应区域出差

申请策略

• 面试前准备一个成功的大客户销售案例，详细说明如何挖掘需求、推动决策和最终落地
• 展示对AI驱动产业升级的认同感，表达对百度技术路线的热情
• 重点突出云计算、AI或大模型相关的销售业绩，用数字量化（如年销售额、客户数、复购率）
• 展示浙江区域重点客户资源和行业案例，证明区域拓展能力
• 强调技术理解力，如对大模型应用场景、AI算力需求的理解
• 突出全流程销售能力，包括商机挖掘、方案交流、商务谈判、回款管理
• 深入学习百度智能云的产品体系，尤其是大模型和AI算力方向
• 了解浙江区域产业政策，如数字经济、人工智能发展规划

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
• 技术+商业结合：先展示对技术的理解，再转化为客户商业价值
• 竞争分析：从产品差异化、客户痛点、合作伙伴等角度阐述策略
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何找到商机并推动成交的？
• 你如何理解大模型在企业的应用场景？请举例说明
• 如果你发现客户对大模型需求不明确，你会如何引导？
• 你如何看待百度智能云与阿里云、华为云在浙江区域的竞争？你的销售策略是什么？
• 描述一次你协调内外部资源（售前、产品、交付）完成复杂项目的经历