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淘宝闪购-供应链-加盟拓展
淘宝闪购-供应链-加盟拓展
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
供应链管理
加盟拓展
商务谈判
客户开发
招商Bd
新零售
盈利模型分析
门店运营
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高提成驱动、重商务拓展与运营赋能、节奏较快、适合追求业绩突破的实战型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3810 个在招 · 其中业务拓展 98 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过线上线下渠道挖掘并转化区域加盟商，完成招商签约指标
需精通食材供应链体系与门店盈利模型，为加盟商提供从选址、装修到开业运营的全流程落地指导与赋能
配合营销活动完成商务谈判与客情维护，保障门店顺利开业及稳定运营
最低要求
全日制学历，有实体门店、仓店、餐饮、新零售加盟招商经验优先
具备真实的加盟商挖掘与成交能力，擅长陌生开发、创业群体对接、精准获客转化
懂供应链逻辑、懂门店盈利模型，能够独立拆解毛利、成本、损耗、供货体系，可专业对接加盟商谈判
熟悉门店全流程落地，具备整店输出、开店落地、门店运营赋能能力
沟通谈判能力强，逻辑清晰，客户服务意识高，抗压能力强，愿意挑战高提成招商岗位
有餐饮加盟、品牌管理经验、整店招商BD经验者优先
工作职责
负责区域意向加盟商挖掘、洽谈、转化，通过线上线下渠道精准筛选优质创业客户，完成加盟招商指标
精通供应链体系谈判与讲解，能够独立给加盟商讲解食材供应链、货品配送、集采价格、供货体系、毛利结构，解决加盟商供应链疑问
熟悉实体门店全套运营管理，包括门店选址、人员管理、品控管理、损耗管理、营收结构、日常标准化门店管理，可独立给加盟商做专业经营指导
为意向加盟商提供一站式整店落地方案，从项目讲解、预算规划、盈利模型分析、选址评估、装修标准、设备清单、开业筹备、运营赋能全流程一对一落地跟进
配合市场营销活动，独立完成招商宣讲、商务谈判、签约跟进，维护已签约加盟商客情，保障门店顺利开业及稳定运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟供应链体系与平台背书，资源支持充足
- 高提成机制带来可观收入潜力
- 能深度接触实体商业与新零售前沿模式，积累复合型商业经验
- 需兼顾售前拓展与售后运营支持，工作边界较宽
- 对实体连锁/新零售行业有热情且抗压能力强的人
缺点 / 挑战
- 招商指标压力较大，需频繁外出跑动与高强度沟通
- 市场竞争激烈，拓客难度较高
- 渴望高薪挑战、具备较强自驱力与商务拓展经验的求职者
角色解读
- 可向区域招商负责人或城市合伙人方向晋升
- 积累行业资源后转型供应链采购或品牌运营管理
- 长期可发展为连锁品牌拓展总监
- 负责开拓区域加盟商资源，完成招商签约指标
- 向意向客户深度讲解供应链优势与门店盈利模型
- 提供从选址装修到开业运营的一站式落地辅导
- 维护已签约加盟商关系，保障门店稳定运转
- 扎实的商务谈判与客户开发能力
- 对餐饮/新零售供应链逻辑及单店盈利模型有深刻理解
- 具备实体门店全链路运营管理经验
- 出色的跨部门协同与抗压能力
申请策略
- 提前调研目标区域的连锁品牌分布与竞品动态
- 准备1-2个完整的招商闭环案例以备面试深挖
- 突出过往招商/BD业绩数据（如签约数、回款额、转化率）
- 强调对供应链成本结构与单店盈利模型的实操拆解经验
- 展示成功孵化或扶持门店落地的完整案例
- 系统学习餐饮/新零售单店财务测算模型
- 提升大客户谈判与异议处理技巧
- 补充基础门店选址与工程装修知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、关键难点与最终业绩
- 围绕“价值传递-痛点匹配-数据验证”逻辑展开谈判策略
- 结合成本拆解与ROI测算提供客观解决方案
- 请分享一个你成功开拓并签约加盟商的完整案例
- 如何向初次接触的创业者解释我们的供应链优势与盈利模型？
- 面对加盟商对初期投入过高的质疑，你会如何化解？
- 梳理过往招商/销售数据成果，量化关键指标
- 熟悉主流餐饮/新零售品牌的供应链模式与盈利结构
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
薪资结构含底薪加高提成，整体薪酬竞争力较强，但高度依赖业绩达成，稳定性略弱于固定薪酬岗位。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
72中等
岗位涉及供应链管理与门店运营赋能，技能复合度高，利于积累商业拓展与连锁管理经验，但内部培训体系在JD中未明确体现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
招商岗位通常需频繁外出拜访与灵活安排工作时间，WLB一般，JD未提及弹性工时或双休等福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
助力实体门店数字化升级与供应链优化，具有一定商业价值，但核心导向仍为业绩增长，社会使命感信号较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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