阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-交通
千问办公-业务拓展专家-交通
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai商业化
Ka销售
Tob业务拓展
企业数字化
客情管理
解决方案销售
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
阿里核心业务线、薪资竞争力强、聚焦AI商业化落地，需承担较高业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3810 个在招 · 其中业务拓展 98 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责交通行业的战略客户拓展与客情维护，深入挖掘客户数字化转型痛点
结合AI技术设计并落地定制化协同办公解决方案，协调内外部资源推动项目交付，打造行业标杆案例以实现商业突破
最低要求
年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话
对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地
挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级
负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值
攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠互联网巨头平台，拥有成熟的AI技术与协同办公产品矩阵支撑
- 聚焦交通这一垂直赛道，易形成差异化竞争壁垒与行业话语权
- 直接对接企业高层决策者，能快速积累高端商务谈判与战略规划经验
- 绩效激励机制完善，业绩突出者可获取极具竞争力的薪酬回报
- AI方案落地涉及多方利益协调与技术适配，推进周期长且变数较多
- 头部客户决策链条复杂，对销售人员的耐心、策略性与抗压能力要求极高
缺点 / 挑战
- 背负明确的商业突破指标，需在高强度业绩压力下保持持续产出
- 适合具备扎实ToB销售功底、渴望在AI商业化浪潮中快速变现业绩，且能承受高压挑战的进取型销售人才
角色解读
- 纵向可向资深销售专家或大区销售总监发展，负责更大规模的区域或行业盘口
- 横向可转型为解决方案架构师或行业产品经理，深入参与产品规划与商业化设计
- 长期可积累深厚的行业人脉与数字化咨询经验，向企业数字化转型顾问方向演进
- 负责交通行业头部客户的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系
- 深度调研客户业务痛点，结合AI技术定制企业协同办公与数字化转型解决方案
- 统筹内外部资源推进方案落地实施，确保客户获得可量化的业务价值
- 攻克行业标杆项目，沉淀标准化打法以带动整个细分市场的业务增长
- 精通ToB大客户销售流程，具备独立操盘百万级以上项目的实战能力
- 熟练掌握企业数字化架构与协同办公场景，能精准识别并解决CIO/CDO级决策者的核心诉求
- 具备AI产品商业化思维，能够基于客户ROI测算推动技术落地而非单纯演示
- 拥有极强的资源整合能力与跨部门协同经验，能在复杂环境中推动项目闭环
申请策略
- 提前研究阿里千问办公产品线定位，准备针对性的行业切入思路与破冰策略
- 面试时着重展现“创业者心态”与不确定性环境下的破局能力，契合团队文化
- 重点突出过往经手的百万级KA项目全周期案例，量化签约金额与客户满意度
- 详细列举在交通或相关垂直行业的客户覆盖数量及核心决策人对接经验
- 强调独立设计并落地数字化/AI解决方案的成功实践，附具体ROI提升数据
- 展示跨部门协同推动复杂项目交付的能力，体现资源整合与闭环管理素质
- 系统学习企业级AI应用落地逻辑与主流协同办公产品的技术边界
- 强化财务与ROI分析能力，掌握将技术语言转化为客户商业价值的沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化叙述案例，重点突出个人在关键节点的破局动作与最终量化收益
- 围绕“诊断痛点-方案设计-小步快跑验证-规模化推广”的逻辑展开，用数据对比证明方案的实际商业价值
- 先对齐客户核心诉求与底线，再拉齐内部优先级评估，通过分阶段交付或临时资源调配寻找平衡点，全程保持高频透明沟通
- 请分享一个你成功攻坚的百万级KA客户案例，你是如何拆解决策链并实现商业突破的？
- 面对客户对AI方案落地效果的疑虑，你会如何通过ROI测算与试点验证来说服对方？
- 如果内部产研团队排期紧张，而客户项目交付节点紧迫，你将如何协调资源确保按时上线？
- 你如何看待当前交通行业数字化转型的核心痛点？我们的协同办公产品如何切入？
- 梳理近3年主导的完整销售漏斗数据，准备至少2个不同行业深度的标杆案例复盘
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供符合市场高位水平的薪资结构与绩效奖金机制，能有效满足求职者对经济回报与职业稳定性的核心诉求。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
75中等
岗位深度融合前沿AI技术与企业数字化场景，能提供丰富的商业化实战锻炼与行业认知跃升机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI商业化、企业数字化、协同办公、ROI测算
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位描述未明确说明弹性工时或远程安排，作为一线业务拓展岗通常需频繁外出拜访客户，工作节奏相对紧凑。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于推动传统交通行业的数字化升级与AI技术普惠落地，具备明确的产业赋能价值与商业创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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