M&T事业部-效果广告运营-杭州

优缺点分析

角色解读

• 纵向深耕：成为电商商业化领域的专家，负责更大体量的业务线或更复杂的策略模型
• 横向拓展：转向产品经理或数据分析师方向，深入参与广告产品的底层设计与算法优化
• 管理晋升：带领运营团队，负责整体商业化营收目标的达成与团队管理
• 制定天猫超市商家的广告增投策略，通过分层运营提升商家投放意愿和金额
• 利用SQL/BI进行数据分析，通过A/B测试验证策略有效性，优化ROI和GMV
• 联动产品、算法及行业运营团队，推动广告工具迭代，并为商家提供培训与赋能
• 精通效果广告底层逻辑（关键词、人群、出价、归因等）及核心指标体系
• 具备扎实的数据分析能力，能独立使用SQL或BI工具进行数据提取与归因分析
• 拥有B端商家运营经验，具备优秀的沟通协调能力，能将平台策略转化为商家可执行动作

申请策略

• 深入了解天猫超市的业务特点及当前广告产品矩阵
• 面试中重点展现“策略+数据+落地”的闭环思维能力
• 突出过往负责的广告预算规模、ROI提升幅度及GMV贡献值，用数据量化成果
• 强调B端商家运营经验，展示如何将复杂策略转化为商家可执行的SOP
• 列举使用SQL/BI解决具体业务问题的案例，证明独立取数与分析能力
• 复习效果广告核心指标计算逻辑（如ROAS、归因模型）
• 强化SQL查询能力，特别是多表关联与窗口函数的应用
• 准备1-2个完整的A/B测试案例，清晰阐述假设、实验设计与结论

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出个人在其中的具体贡献
• 数据驱动：所有观点尽量用数据支撑，如“通过SQL分析发现...导致ROI下降10%”
• 闭环思维：强调从发现问题、制定策略、执行落地到复盘迭代的全过程
• 请分享一个你通过数据分析发现投放问题并优化ROI的成功案例
• 如何针对不同类型（如新客vs老客、高潜vs低效）的商家制定差异化的增投策略？
• 当商家对平台投放策略不理解或抵触时，你如何沟通并推动执行？
• 如果让你设计一个A/B测试来验证新的出价策略，你会关注哪些核心指标？
• 梳理过往项目中涉及广告投放、商家运营的具体细节，准备好数据支撑