京东
业务经理岗
业务经理岗
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
河南省
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Iot
Tob
云计算
商务谈判
大客户销售
大数据
解决方案
AI 估算 · 20k–40k
资深销售岗，基础薪资加提成，云业务领域前景好，但压力大。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东云的大客户销售经理，负责云计算、AI等产品的市场拓展
你需要开发和跟进目标客户，提供解决方案并完成销售目标
适合有8年以上ToB销售经验、熟悉云计算行业的资深人士
最低要求
年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解
熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力
具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先
工作职责
了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘
负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标
根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示
根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东云品牌背书强，平台资源丰富，有助于拓展客户
- 云计算行业处于高速增长期，市场空间大，提成潜力高
- 接触大型企业客户，可积累高端人脉和行业经验
- 需要快速学习云计算、AI等复杂技术知识，并转化为销售话术
- 竞争激烈，需与阿里云、华为云等对手争夺市场份额
- 适合拥有丰富ToB销售经验、抗压能力强、渴望在高增长行业中实现收入突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售任务重，业绩压力大，需要连续达成高指标
角色解读
- 可晋升为销售总监或区域负责人，管理销售团队
- 向解决方案专家或产品管理方向发展，深入参与产品战略
- 积累行业资源后可创业或转型为咨询顾问
- 负责挖掘云计算、一体机、服务器等产品的目标客户，通过拜访和沟通建立合作关系
- 根据客户需求提供定制化的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示
- 跟踪销售全流程，完成个人销售目标，并收集市场反馈推动产品改进
- 年以上ToB销售经验，对相关行业软硬件解决方案有深刻理解
- 熟悉业界主流云计算产品（如AWS、阿里云、腾讯云等），具备独立开发大客户能力
- 优秀的商务谈判技巧和项目推进能力，有从0到1开拓市场经验者优先
申请策略
- 在简历中体现与京东价值观（客户为先、创新等）的契合点
- 准备一个完整的销售方案案例，展示从需求分析到签约闭环的能力
- 突出大客户销售案例和业绩数据，如签约金额、客户转化率等
- 展示对云计算产品的了解，包括技术方案和行业应用
- 强调0-1开拓市场的经验，如新区域或新行业的突破
- 学习云计算认证（如AWS Certified Solutions Architect），提升技术专业性
- 关注京东云产品动态和竞品分析，准备针对性的销售策略
面试指南
- 使用STAR法则：清晰说明情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 重点突出你的销售策略和技术理解
- 请分享一个你成功开发新行业大客户的案例
- 你如何看待京东云与阿里云、腾讯云的差异化？
- 当客户对价格提出强烈质疑时，你通常如何应对？
- 描述一次你帮助客户解决复杂技术需求、最终赢单的经历
- 深入了解京东云的产品线和解决方案，尤其是你目标行业的方向
- 准备至少2个完整的成功案例，包括客户背景、痛点、方案和成果
职位点评
69
综合评分
京东云大客户销售岗，高薪高压力，发展前景好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和高收入、能接受较大工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但平台大、销售岗提成空间高，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
80较高
云计算行业技术前沿，可积累丰富经验和人脉，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、AI、大数据、IOT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作时间和地点灵活性低，JD未提及WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
云计算是高速增长赛道，但岗位偏向商业销售，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
京东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs