京东
采销高级经理
采销高级经理
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Pop商家管理
供应链管理
商业洞察
商家运营
平台运营
数据分析
沟通协调
行业分析
项目管理
AI 估算 · 30k–50k
高级经理岗位，经验要求5年+，京东平台与行业地位支撑，薪资处于市场中上水平，月数参考互联网大厂均值。
职位详情
关于这个职位
作为京东工业的采销高级经理，您将负责制定类目经营目标与销售计划，通过精细化运营和数据分析，推动头部品牌引入与商家关系维护，同时构建POP商家全链路经营规则，确保业务稳定增长
该岗位需要在市场洞察、项目管理、内部协作等方面发挥核心作用，是京东工业供应链与销售环节的关键角色
最低要求
工作经验：5年以上相关工作经验，具备商家运营或相关领域的丰富经验
能力要求：
商业洞察：具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和商家需求，制定有效的运营策略
沟通协调：具备出色的沟通与协调能力，能够与商家、内部团队及其他合作伙伴建立良好的合作关系
数据分析：熟练使用数据分析工具，能够通过数据分析指导运营决策，优化运营效果
项目管理：具备较强的项目管理能力，能够独立负责项目的规划、执行与评估，确保项目目标的达成
基本素质：
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用，推动团队共同成长
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，面对复杂问题时能够冷静应对，提出有效解决方案
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力
创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索新的运营模式，提升自身专业能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
目标与规划：制定类目经营目标及销售计划，挖掘增长空间与机会点，提供经营指导
负责商家运营策略的制定与执行，通过深入分析市场与商家数据，优化商家运营模式，提升商家满意度与合作质量
分层精细化运营：结合行业策略实施商家分类/分层管理，制定差异化运营计划，重点推动头部品牌与商家引入
管理与维护现有商家关系，拓展新商家资源，确保商家数量与质量的持续增长，推动业务的稳定发展
规则体系构建：建立 POP 商家全链路经营规则，涵盖招商、扣点、返利、优惠券、商家分层及资源流量分发机制
监控商家运营指标，定期进行数据分析与报告，提出改进建议，持续优化运营流程，提升运营效率
与内部各部门紧密合作，协调资源，确保商家运营工作的顺利进行，共同达成业务目标
数据驱动与平台化解决：利用数据分析归纳商家共性问题，结合类目特性，通过平台化运营手段提出并落地解决方案
跟踪行业动态，研究竞争对手的运营策略，结合自身业务特点，提出创新性的运营方案，保持业务的竞争优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为电商巨头，平台资源丰富，能够接触头部品牌和成熟运营体系
- 采销岗位核心且重要，直接参与业务增长，业绩可见度高，晋升通道清晰
- 积累的商家运营和数据分析能力在电商和供应链领域通用性强，职业护城河高
- 对数据敏感度和商业洞察要求高，需要持续学习行业动态和运营策略
- 岗位竞争激烈，需在KPI驱动下保持创新和执行力
- 适合有5年以上电商或零售运营经验、善于数据驱动决策、沟通协调能力强且抗压能力好的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需同时管理多个项目并应对商家与内部协调压力
角色解读
- 可在京东体系内晋升为采销总监或类目负责人，负责更大规模的业务单元
- 积累丰富的平台运营经验后，可转向其他电商平台或品牌方的供应链管理岗位
- 深入行业运营，成为工业品或特定品类的专家，具备创业或咨询的潜力
- 制定类目经营计划与销售目标，通过数据分析挖掘增长机会，指导商家运营策略
- 实施商家分层管理，重点引入头部品牌，维护现有商家关系并拓展新资源
- 建立POP商家全链路规则，包括招商、扣点、返利等，并监控运营指标优化流程
- 跨部门协调资源，推动内部协作达成业务目标，同时跟踪行业动态保持竞争优势
- 敏锐的市场洞察力，能准确把握行业动态和商家需求，制定有效运营策略
- 出色的沟通协调能力，能与商家、内部团队等建立良好合作关系
- 熟练使用数据分析工具，通过数据指导运营决策和优化效果
- 较强的项目管理能力，独立负责项目规划、执行与评估
申请策略
- 在面试中准备1-2个具体的商家运营成功案例，展示你的商业洞察和问题解决能力
- 了解京东工业的业务布局，结合自身经验阐述如何帮助部门增长
- 突出商家运营或供应链管理经验，尤其展示曾负责的品类规模、增长数据
- 强调数据分析能力，附上通过数据优化运营的案例，如提升GMV或商家满意度
- 展示项目管理和跨部门协作成果，如主导过的重要项目及达成的业务目标
- 体现对京东价值观的理解，尤其是客户为先和创新思维
- 提前学习京东平台商家规则和POP模式，了解行业术语如扣点、返利等
- 强化数据分析工具（如Excel、SQL、Tableau）的使用能力，提升运营效率
面试指南
- 使用STAR法则：背景、任务、行动、结果，强调数据和量化成果
- 对于策略类问题，先分析目标再制定分步骤计划，最后评估风险和调整
- 对于冲突类问题，展示沟通技巧和共赢思维，说明如何平衡双方利益
- 请分享一次你通过数据分析优化商家运营、提升GMV的经历？
- 如果要求你引入一个头部品牌商家，你会如何制定策略并推动落地？
- 你如何看待POP模式下的商家分层管理？请举例说明
- 当商家与内部团队产生利益冲突时，你如何协调解决？
- 京东工业在工业品赛道面临哪些挑战？你有什么创新思路？
职位点评
67
综合评分
京东采销高级经理，核心运营岗，平台优、成长快，但工作强度与通勤压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长和商业能力积累的求职者，对工作生活平衡要求较高者需谨慎考虑。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市公司，薪资福利体系完善，但JD未明确薪资范围，综合看满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
岗位提供明确的成长路径和项目锻炼机会，但JD未提及培训或导师制，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
京东北京总部办公，通常为常规工作制，但JD未提弹性或加班情况，且北京通勤压力大，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业品电商赛道稳定增长，对社会供应链效率有正向作用，但岗位偏商业运营，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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