京东
供应链销售
供应链销售
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
四川省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
仓储
供应链
冷链
商务谈判
客户关系
快消品
数据分析
物流
销售
AI 估算 · 12k–20k
京东物流销售岗，结合行业水平和城市，经验要求中级，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的供应链销售岗位，主要负责向客户推广供应链产品和解决方案，挖掘客户需求并维护客户关系，寻求销售增长点
适合有行业经验和商务谈判能力的人
最低要求
了解家具家电、快消品、食品调味品、水饮、冷链、医药、宠粮、政企福利品等其中某一行业在物流、仓储、快递快运方面的痛点难点
丰富的商务谈判经验和技巧，善于捕捉用户需求和兴奋点
良好的学习能力，对数据敏感，能从数据中发现问题，结合实际业务解决问题
具有开拓精神，优秀的沟通能力，书面和口头表达能力
工作职责
负责供应链产品销售工作，积极推进供应链产品和服务，为客户提供高效可靠的解决方案
挖掘潜在客户需求及购买动因，根据产品受众不断完善丰富不同类型用户画像，输出适合的销售模式
对存量客户进行分析，建立并维护客户关系，发掘销售机会，寻求业务新的合作模式及增长点
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台：京东物流品牌背书，客户信任度高，资源丰富
- 行业前景：供应链物流是电商核心，持续增长
- 能力锻炼：接触多种行业，提升商务和行业洞察力
- 客户开发难度：面对企业客户，决策链条长，需要耐心
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位有明确的KPI目标，需持续挖掘客户
- 适合有销售经验、喜欢挑战、善于沟通和解决问题的人
角色解读
- 从销售专员到高级销售经理，逐步管理更大客户和团队
- 可横向转向供应链解决方案专家或产品运营方向
- 在京东体系内有机会晋升为区域销售负责人
- 负责向客户推广京东物流的供应链产品和服务，针对不同行业痛点提供定制化解决方案
- 挖掘潜在客户需求，分析用户画像，制定销售策略并推动签约
- 维护存量客户关系，发掘二次销售机会，探索新的合作模式
- 商务谈判与沟通能力：能精准捕捉客户需求并有效说服
- 行业知识：熟悉快消、冷链、医药等某一行业的物流痛点
- 数据分析能力：能从客户数据中发现销售机会
申请策略
- 面试时准备一个完整的销售案例，从挖掘需求到成交
- 了解京东物流的主要产品线，如京东快递、冷链、医药等
- 突出过往销售业绩，特别是大客户或解决方案销售案例
- 强调对特定行业（如快消、冷链）的了解和经验
- 展示商务谈判、客户关系维护的成功案例
- 补充物流供应链知识，如仓储管理、运输优化等
- 学习CRM工具和数据分析基础
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调以客户为中心的解决方案思维，而非单纯推销产品
- 展示数据驱动和复盘能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何理解供应链销售与传统销售的区别？
- 面对客户对京东物流价格高的质疑，你会如何应对？
- 如果给你一个不熟悉的行业，你会怎么快速了解其物流痛点？
- 准备一个过往的销售案例，详细说明流程和成果
职位点评
66
综合评分
京东物流销售岗，大平台、薪资有竞争力，但销售压力较大，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求薪资回报和职业发展，能接受一定工作强度的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资属于市场中等偏上，上市大公司福利完善，但销售岗位收入与业绩强相关。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
平台大，能积累行业资源和销售技能，但JD未明确晋升路径或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能需要出差和加班，但办公地点在四川省，未明确弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流供应链属于刚需行业，社会价值较高，但JD未强调使命或创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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