京东
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
浙江省
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
仓网规划
大客户销售
客户关系管理
客户拓展
快消品行业
物流管理
Bc一体化
供应链一体化
AI 估算 · 18k–30k
京东物流大客户销售岗，依托巨头平台，基础薪资加提成空间，5-10年经验具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
负责京东物流面向农夫、娃哈哈、康师傅等快消品牌的物流业务开发，管理客户全生命周期，设计一体化供应链解决方案
适合具有5-10年物流销售经验、熟悉仓运配场景并拥有客户资源的候选人
最低要求
教育背景：学历要求：本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先，专业不限亦可考虑
工作经验：工作经验：5-10年相关工作经验，具备快速消费品行业销售经验者优先，尤其是有定向品牌如农夫、娃哈哈、康师傅等品牌物流业务合作开发经验者优先
能力要求：行业知识：熟悉物流仓、运、配、快递等业务场景，了解物流行业发展趋势
客户管理：具备客户物流业务全生命周期管理经验，能够有效推进复杂供应链一体化、一盘货业务的突破
业务拓展：有成功的物流一体化业务、一盘货业务、BC一体化业务、仓网规划等合作经验者优先
客户资源：拥有世界500强、国内300强客户资源者优先
基本素质：沟通协调：具备出色的沟通能力和客户关系管理能力，能够与客户建立并维护良好的合作关系
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂的业务场景提出有效的解决方案
团队合作：具有良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同实现业务目标
抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压力环境下保持高效工作
创新意识：具备创新思维，能够不断探索和实践新的业务模式和合作方式
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责定向品牌农夫、娃哈哈、康师傅等品牌物流业务的合作开发，推动业务增长与市场拓展
全面管理客户物流业务的全生命周期，包括但不限于复杂供应链一体化、一盘货业务的突破与优化，确保客户满意度与业务目标的达成
利用对物流仓、运、配、快递等场景的深刻理解，设计并实施有效的物流解决方案，提升物流效率与服务质量
拥有成功的一体化业务、一盘货业务、BC一体化业务、仓网规划等项目经验者优先，能够为团队带来宝贵的实战经验与专业知识
拥有世界500强、国内300强客户资源者优先，能够利用自身资源与人脉，拓展高端客户市场，提升公司品牌影响力与市场份额
优先资格
市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先
具备快速消费品行业销售经验者优先，尤其是有定向品牌如农夫、娃哈哈、康师傅等品牌物流业务合作开发经验者优先
有成功的物流一体化业务、一盘货业务、BC一体化业务、仓网规划等合作经验者优先
拥有世界500强、国内300强客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书和庞大的物流网络，为销售提供强有力支持
- 大客户销售积累高端人脉和行业资源，职业价值高
- 快消品行业物流需求旺盛，业务稳定性强
- 竞争激烈，需要不断拓展新客户，维护复杂关系
- 适合有5年以上物流销售经验，拥有快消品客户资源，抗压能力强且追求高回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 大客户销售压力大，业绩指标要求高，需要频繁出差和客户应酬
- 物流行业利润压力大，解决方案需在成本和效果间平衡
角色解读
- 可向销售总监或业务部门负责人方向发展，带团队负责更大区域
- 深耕物流供应链领域，成为行业解决方案专家
- 可横向转岗至供应链运营、解决方案或产品岗位
- 负责农夫、娃哈哈、康师傅等品牌客户的物流业务合作开发，推动业绩增长
- 管理客户物流全生命周期，推进供应链一体化、一盘货等项目落地
- 基于仓运配场景设计定制化物流解决方案，提升客户满意度
- 利用客户资源拓展高端市场，维护客户关系
- 熟悉物流仓、运、配、快递业务场景，理解行业趋势
- 具备大客户销售和业务拓展能力，能独立推进复杂项目
- 出色的沟通协调与客户关系管理能力
- 具备快消品行业经验或世界500强客户资源者更佳
申请策略
- 了解京东物流的业务布局和行业解决方案，在面试中展现对公司的熟悉度
- 准备一个完整的客户案例，展示从挖掘需求到方案落地的全过程
- 突出对接品牌客户的成功案例，如一体化供应链项目
- 强调客户资源网络，特别是世界500强或国内300强企业
- 量化销售业绩，如业务增长率、客户续约率等
- 展示物流场景理解，仓运配一体化解决方案设计能力
- 学习供应链数字化工具（如WMS、TMS）和数据分析能力
- 考取供应链管理相关证书（如CSCP）增强专业度
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化呈现案例
- 突出结果量化，如成本降低、效率提升、客户满意度
- 展示客户思维，强调双赢和长期价值
- 请分享一个你成功开发大客户并落地一体化物流项目的案例
- 面对客户对物流成本的高要求，你会如何设计方案？
- 如何维护客户关系以确保长期合作？
- 你如何看待京东物流在快消品领域的竞争优势？
- 如果你手头有农夫山泉这样的客户，你打算如何切入？
职位点评
72
综合评分
京东物流大客户销售，平台大、发展好，但工作强度高、出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展、渴望积累高端资源和收入回报的求职者，能接受高强度工作。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
京东平台稳定，大客户销售薪资含提成，整体收入空间较好。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
85较高
发展动力强，可以积累高端客户资源和物流解决方案经验，有内部晋升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位工作强度大，经常出差，工作生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
物流行业支撑国民经济，但销售岗位更多创造商业价值，社会意义中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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