B端销售（团队长）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或健康业务更高层管理岗位发展
• 积累医疗健康行业资源，未来可转向医疗健康领域其他商业管理岗位
• 优秀业绩可晋升至大区总经理或事业部负责人，管理更大规模团队
• 制定并执行团队销售策略，带领团队完成年度/月度业绩指标
• 拓展政企、企事业单位及渠道合作方，维护大客户关系并提升复购率
• 负责市场调研，挖掘商机，策划销售项目和活动，优化销售流程
• 搭建和管理销售团队，进行业务带教、考核复盘，提升团队战斗力
• 丰富的B端政企客户直客销售经验，熟悉体检行业及渠道资源
• 年以上销售团队管理经验，擅长团队搭建、培训与绩效管理
• 优秀的市场分析、商机挖掘与大客户开发能力
• 出色的商务谈判和客情维护能力，能够独立制定销售策略

申请策略

• 在申请材料中表达对医疗健康事业的热情和对京东价值观的认同
• 面试时准备一个完整的区域市场拓展计划，展示你的策略思维
• 突出B端政企客户销售业绩和团队管理成果，用数据量化（如团队业绩增长率、客户数量等）
• 强调体检行业或医疗健康领域的客户资源和渠道经验
• 展示市场分析、商机挖掘和销售策略制定的具体案例
• 体现团队搭建、培训赋能和流程优化的成功经历
• 如果缺乏体检行业经验，可以提前研究行业趋势和主要竞争对手
• 学习京东健康的产品线和商业模式，了解其与竞争对手的差异化

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化结果
• 展示结构化思维，从市场分析、目标拆解、资源调配到执行复盘逐步阐述
• 强调团队管理和协作能力，体现领导力和问题解决能力
• 请分享你过去管理销售团队的经验，团队规模多大？如何达成业绩目标？
• 你如何制定一个区域的销售策略？请举例说明
• 如何开拓政企客户？遇到最难啃的客户你是怎么攻克的？
• 你怎么看待体检行业的市场前景？京东健康在该领域的优势是什么？
• 如果团队中有成员业绩不达标，你会如何处理？