京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
供应链产品
区域销售
商务谈判
客户关系
客户需求挖掘
市场拓展
资源整合
跨部门协调
销售策略
AI 估算 · 15k–25k
京东大平台，销售岗位绩效导向，重庆地区薪资水平中等偏上，月薪15-25k，年终14薪。
职位详情
关于这个职位
负责京东物流快运及供应链产品的区域销售，制定市场拓展计划并超额完成销售指标
深度挖掘客户需求，设计个性化方案以提升满意度与复购率
协调内外部资源推动重点项目快速成交，优化区域销售策略以提升市场占有率
最低要求
具备区域销售战略落地与资源整合能力，熟悉快快及供应链产品在重点区域的市场拓展模式，有渝西片区或同类区域实际项目经验
拥有客户深度服务与需求洞察能力，能够制定个性化销售方案以提升客户满意度和复购率
具备区域市场开拓能力，能够制定并执行市场计划，聚焦核心客户开发与渠道建设
具备业务本质判断与策略制定能力，能从市场与客户行为中识别增长机会，制定针对性策略
熟悉销售团队与内部多部门协同运作，能高效协调产品、运营等支持力量推动项目落地
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行快快及供应链产品市场拓展计划，确保月度销售指标超额完成
深入挖掘区域客户需求，设计个性化销售方案，提升客户满意度与复购率
协调内部产品与运营资源，支持重点客户项目快速成交
优化区域销售策略，提升产品在目标市场的占有率与影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书，资源丰富，培训体系完善
- 接触物流供应链前沿产品，积累行业经验
- 销售业绩导向，收入上限高，绩效强挂钩
- 大公司平台，职业发展路径明确
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成高目标
- 跨部门协调复杂，沟通成本较高
- 适合有区域销售经验、抗压能力强、善于开拓市场并乐于挑战高薪的求职者
角色解读
- 晋升高级销售经理或区域负责人，带领团队
- 向销售总监或市场管理方向发展
- 积累客户资源后转向创业或咨询领域
- 制定并执行销售计划，完成月度销售指标
- 深度挖掘客户需求，设计个性化销售方案
- 协调内部产品与运营资源，推动重点客户项目成交
- 优化区域销售策略，提升市场占有率
- 区域销售经验，熟悉供应链产品市场模式
- 客户需求洞察与个性化方案能力
- 跨部门协调与资源整合能力
- 业务判断与策略制定能力
申请策略
- 面试前研究京东物流的区域布局和业务重点，展现对市场的洞察
- 准备一个完整的销售案例，从策略制定到成交结果的STAR分析
- 突出区域销售业绩和具体项目案例，用数据证明
- 强调客户开发和关系维护的成功经验
- 展示跨部门协调和资源整合的实例
- 提及对物流或供应链行业的理解和兴趣
- 学习京东物流的产品知识，了解快运及供应链产品线
- 提升商务谈判和方案演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），强调数据结果、客户反馈和策略思维
- 请分享一个你超额完成销售目标的案例
- 如何处理客户异议并最终达成合作？
- 如何协调内部产品、运营资源支持客户需求？
- 你对我们产品在渝西片区市场拓展有什么具体思路？
- 你如何制定和管理自己的销售计划？
- 复习京东物流产品知识（快运、供应链服务）
- 研究渝西片区市场情况，准备区域拓展想法
职位点评
62
综合评分
京东物流销售岗，平台大、成长空间好，但工作强度高、WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业成长、能接受业绩压力和不规律作息的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
销售岗位薪资弹性大，底薪+提成，京东大厂保障较好，但薪资未明确，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
接触供应链前沿产品，积累行业资源，有内部晋升机会，但成长依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁外出拜访，可能出差，工作节奏快，WLB较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
岗位通过产品销售助力企业客户提升物流效率，有一定价值，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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