京东
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
京津区域
商务谈判
团队赋能
客户关系管理
物流解决方案
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂核心销售岗、高薪潜力大、重解决方案能力、业绩压力显著
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京津区域物流客户的开发与维护，主导百万级合同谈判及定制化解决方案输出
通过实战带教提升团队能力，推动销售模式转型，最终达成区域签约收入目标并深化客户合作
最低要求
具备物流解决方案销售经验，能独立完成客户开发、商机挖掘至签约的全流程
拥有方案销售能力，能主导百万级合同谈判，根据客户需求输出定制化解决方案
具备快速学习能力，能在新环境中快速掌握产品与行业知识，形成有效销售方法
能够推动团队从报价式销售向解决方案式销售转型，提升客户粘性与客单价
有抱负与使命感，追求为客户与公司创造长期价值，以团队能力升级为己任
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责京津区域物流客户开发、谈判签约与关系维护，执行销售闭环管理，达成签约收入目标
依据区域销售策略提升客户服务体验，深化存量客户合作，增强区域业务渗透
推动销售模式向解决方案转型，主导百万级合同谈判，输出定制化方案以提升客户粘性与客单价
通过实战带教与案例复盘，帮助团队提升方案搭建能力，带动整体销售水平升级
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台，品牌背书强，接触的客户层级高（多为知名企业）
- 百万级项目历练能极大提升个人商业价值和谈判气场
- 结果导向型、具备较强自驱力和抗压能力的资深销售人员，尤其是有物流或供应链背景者
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收指标压力，需应对激烈的市场竞争
- 需要频繁出差或跨城市协调资源，对精力和抗压能力要求较高
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大区总经理，横向可转向售前解决方案专家或客户成功管理，积累深厚人脉后也可创业或进入咨询领域
- 负责京津冀区域物流大客户的开拓与维护，完成从线索到签约的全流程
- 主导百万级项目的商务谈判，为客户提供定制化的物流解决方案
- 精通B2B大客户销售技巧，具备深厚的物流行业知识及解决方案设计能力
- 拥有优秀的商务谈判能力和客户洞察力，能独立处理复杂商业场景
申请策略
- 面试时着重展现你对京津区域物流市场的洞察，以及如何利用公司资源解决客户痛点的具体思路
- 重点突出过往负责的“百万级”合同金额、大客户数量及业绩增长率
- 详细列举1-2个完整的解决方案销售案例，展示从需求分析到签约的全过程
- 强化对京东物流产品线（仓配一体、冷链、跨境等）的理解，学习SPIN销售法等高阶顾问式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 重点突出对客户痛点的深度挖掘、定制化方案的独特性、以及最终带来的商业价值（不仅是收入，还有效率提升等）
- 请分享一个你主导过的最复杂的百万级物流销售案例，你是如何赢单的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何通过解决方案提升客户粘性？
- 你如何理解从‘报价式销售’向‘解决方案式销售’转型？
- 在京津区域，你认为目前最大的市场机会和挑战是什么？
- 深入研究京东物流的最新动态和产品矩阵，准备一份针对京津区域潜在大客户的简易市场分析或初步切入思路
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的核心销售岗，薪资结构通常为高底薪+高提成，且福利体系完善，具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位强调“解决方案转型”和“团队带教”，能提供高阶销售技能和领导力锻炼的机会，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会实战带教、案例复盘、团队能力升级
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和潜在的加班情况，WLB相对一般，但京东作为大厂在合规性上有一定保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
京东价值观强调“客户为先”和“担当”，工作内容涉及提升社会物流效率，具有一定的社会意义和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号客户为先、为客户与公司创造长期价值
创新程度积极采用新技术
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