京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系维护
客户开拓
物流行业
销售方案定制
需求洞察
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂背书、高成长潜力、强绩效导向、工作强度较大的B2B销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
呼和浩特 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责在内蒙古自治区开拓物流行业客户
核心职责包括通过专业沟通建立信任、定制个性化销售方案以推动成交，并持续维护客户关系以提升满意度与复购率
需具备物流行业背景及敏锐的需求洞察力，践行京东价值观
最低要求
具备物流行业客户开拓与关系维护经验，能够主动寻找潜在客户并通过专业沟通建立信任推进合作
拥有销售方案定制经验，能结合客户业务特点与公司产品优势制定个性化策略并推动成交
具备需求洞察能力，能够识别客户业务场景中的真实需求与核心痛点
具备行业知识拓展意识，能主动学习物流行业趋势并应用于销售策略优化
在客户沟通与内部协作中践行客户为先、诚信担当的价值观
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
主动开拓物流行业客户，通过专业沟通建立信任并推进合作
深入理解客户业务需求，定制个性化销售方案以推动成交
持续维护客户关系，及时响应问题以提升满意度和复购率
总结销售经验并优化沟通策略，根据市场反馈调整销售方法
践行客户为先、诚信担当的价值观，确保职业操守
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和完善的供应链体系，获客难度相对较低
- 接触大量优质企业客户，积累高端人脉资源
- 内蒙古地域广阔，客户分散，可能需要频繁出差
- 适合性格外向、抗压能力强、对物流行业有热情且具备一定商务谈判经验的求职者
缺点 / 挑战
- 面对传统物流企业转型需求，沟通成本较高，业绩压力较大
角色解读
- 从一线销售代表起步，可向大客户经理、区域销售总监方向发展，或转向售前解决方案专家角色
- 负责在内蒙古地区开拓新的物流行业客户，建立初步联系并推进合作意向
- 需要精通B2B大客户销售技巧，具备物流行业知识储备，能够精准洞察客户痛点并定制解决方案
申请策略
- 面试时着重展示你对本地市场的理解以及如何利用京东平台优势解决客户实际问题的能力
- 重点突出过往在物流、供应链或B2B领域的销售业绩，量化展示客户开拓数量和成交额增长数据
- 提前熟悉京东物流的产品线（如仓配一体、冷链等），了解内蒙古当地的主要产业分布及物流痛点
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例
- 强调以客户为中心的价值主张，而非单纯推销产品
- 结合具体数据证明你的成果
- 请分享一个你成功开拓陌生客户的案例，你是如何建立信任的？
- 如果客户对价格敏感，你会如何制定个性化的销售方案来促成成交？
- 你认为目前内蒙古物流行业面临的最大挑战是什么？京东物流如何解决？
- 深入研究京东物流的核心竞争优势，准备1-2个针对潜在目标客户（如电商卖家、制造企业）的定制化服务思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬福利体系完善，五险一金齐全，且在内蒙古地区属于高薪雇主，但销售岗收入高度依赖绩效，稳定性略低于职能岗。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
京东内部培训体系成熟，且物流行业正处于数字化转型期，能接触到前沿的供应链技术和管理理念，个人成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈物流、供应链、数字化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常意味着较高的工作强度和灵活的工作时间要求，可能需要频繁出差或应酬，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
京东致力于提升社会物流效率，帮助中小企业降本增效，具有一定的社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号客户为先、诚信担当
创新程度积极采用新技术
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