京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
物流解决方案
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂稳定平台、薪资潜力不错、侧重商务拓展与客户服务、工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
长春 · 大客户销售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为京东物流区域销售，主要负责吉林省内的客户开拓与业务落地
核心工作包括制定销售计划、设计物流解决方案、协调内部资源交付以及维护客户关系以提升复购率
需要深入理解客户需求并优化服务策略
最低要求
具备区域销售策略制定与客户资源开拓经验，能根据市场特点主动建立客户关系并推动合作落地
熟悉物流服务解决方案设计，能深入理解客户需求，协调内部资源保障方案交付
能够洞察客户核心物流痛点，提炼可落地的服务优化方向，并具备客户生命周期管理能力以提升留存与复购
能够主动研究行业趋势与竞对服务模式，将最佳实践融入本地化策略与客户沟通
在客户拓展与协同中保持开放心态，敢于决策，平衡短期目标与长期客户关系建设
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定区域销售计划，开拓本地客户资源并推动京东物流服务落地合作
沟通客户物流需求，设计匹配的物流解决方案并协调内部资源完成交付
跟进客户使用反馈，优化服务方案以提升客户留存与业务复购率
研究区域市场与行业趋势，持续优化销售策略与客户沟通方式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施网络，获客信任度高
- 接触大量企业客户，有助于积累高端商业人脉
- 平台规范，职业发展体系完善
- 区域市场竞争激烈，需不断开拓新客户以维持业绩增长
- 需要协调内部多方资源解决复杂物流问题，对跨部门协作能力要求高
- 适合性格外向、抗压能力强、对物流行业感兴趣且具备一定商务拓展经验的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或物流业务运营管理等方向发展，积累行业资源后职业路径宽广
- 负责吉林省区域内京东物流服务的市场推广与销售，通过挖掘潜在客户并建立合作关系来增加市场份额
- 需要具备B2B销售技巧、物流供应链基础知识、客户沟通能力以及制定个性化物流解决方案的能力
申请策略
- 了解京东物流在吉林省的市场布局和业务重点
- 准备针对潜在客户的初步物流解决方案思路，展现专业度
- 突出过往销售业绩数据（如销售额增长率、新客户开发数量）
- 强调在物流或供应链领域的专业知识
- 展示解决复杂客户问题的案例
- 深入学习京东物流的产品体系和服务优势
- 提升商务谈判技巧和合同法律知识
- 加强数据分析能力以支持销售策略制定
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调以客户为中心，从痛点出发提供定制化价值
- 展示对市场和竞品的深刻理解
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何切入的？
- 如果客户对物流成本敏感，你会如何设计解决方案来说服他们？
- 面对激烈的市场竞争，你如何差异化地推广京东物流服务？
- 你如何平衡短期销售目标和长期的客户关系维护？
- 深入研究京东物流的核心产品线和竞争优势
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的正式员工，提供稳定的五险一金及完善的福利体系，薪资结构通常包含底薪+绩效/提成，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
京东拥有完善的培训体系和晋升通道，但销售岗位更侧重业绩产出，技能成长主要体现在商务能力和行业认知上，技术前沿性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作灵活性相对较低，且面临业绩考核压力，WLB一般，属于典型的现场办公型销售岗位。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过帮助客户优化供应链效率，间接促进社会流通效率提升，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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