京东
销售
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
客户经营
家电家居
快递快运
渠道拓展
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大厂背书、高薪潜力、业绩导向、工作强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择不多
台州 · 大客户销售 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责温台区域（温州、台州）家电家居等行业的客户开拓与销售工作
核心职责包括制定并推动供应链销售方案签约、深度经营存量客户挖掘业务机会，以及完成个人业绩指标并带动团队能力提升
最低要求
具备温台区域家电、家居、时尚、消费品、工业汽配等行业深耕经验，熟悉线下线上连锁及代理商渠道运作，能独立完成客户开拓至长期维护的完整流程
能够基于对快递、快运及供应链产品体系的深入理解，针对客户业务痛点制定有竞争力的销售方案并推动签约落地
在渠道业务与品牌厂家管理方面有多年积累，能识别市场变化与团队短板，并有效带动整体销售能力提升
具备严于律己、以身作则、挑战自我的意识，以实际业绩树立榜样，持续突破个人目标
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
依托温台区域家电家居等行业经验，高效开拓并激活新客户
基于产品体系与客户决策链理解，制定并推动有竞争力销售方案签约
深度经营已签约客户，巩固客情关系并挖掘存量业务机会
扛起个人业绩指标，关注市场动态，优化销售策略并带动团队能力提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和成熟的供应链产品体系，获客支持度高
- 背负明确的个人业绩指标，需在高竞争的市场环境中不断开拓新客户并维持高活跃度
- 适合拥有温台地区家电家居行业深厚背景、具备较强抗压能力和商务谈判技巧的销售精英
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或供应链解决方案专家方向发展，具备带领团队的管理潜力
- 负责温台区域家电家居等行业的大客户开发与维护，制定并执行销售策略
- 精通快递快运及供应链产品体系，具备深厚的行业资源与人脉积累
申请策略
- 了解京东物流在温台地区的最新业务布局，面试时展示对当地市场的深刻洞察
- 重点突出在温台地区家电家居行业的客户资源、过往销售业绩及成功案例
- 深入研究京东物流的供应链产品体系，提升针对客户痛点的方案设计能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）阐述过往成功案例，重点突出数据成果和客户价值
- 请分享一个你成功开拓并维护的大型客户案例
- 针对家电家居行业客户的物流痛点，你会如何设计解决方案？
- 你如何看待当前温台区域快递快运市场的竞争格局？
- 准备2-3个详细的客户开发与维护案例，梳理对京东物流产品的理解及本地市场竞争分析
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但销售岗位收入高度依赖绩效，波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
平台资源丰富，有助于积累高端行业客户资源和供应链管理经验，但主要侧重业务变现，系统性培训提及较少。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常面临较大的业绩压力，需要频繁出差或拜访客户，工作强度较高，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为物流基础设施的重要组成部分，对社会流通效率有积极意义，但商业属性强，社会使命感体现不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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