美团
客户组-大客户销售
客户组-大客户销售
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
团队管理
大客户销售
数据分析
景区运营
策略制定
资源整合
过程管控
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
双通道晋升明确、AI赋能酒旅新业务，业绩导向强且需适应出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5540 个在招 · 其中大客户销售 48 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美团酒旅板块主题乐园及景区类目的大客户销售与团队管理工作
需制定区域销售策略，整合线上线下资源，通过商务谈判与过程管控提升产品竞争力并达成业绩目标
同时协同内部各部门优化运营流程，推动业务持续增长
最低要求
本科及以上学历;
年以上销售管理工作经验,有旅游行业2-3年从业经验,对景区线下市场的拓展有一定经验者优先,有景区营销管理经验者优先,有主题乐园景区运营与合作经验优先,有互联网销售从业经验者优先;
具备较强数据分析能力,可熟练运用各类主流办公软件;
具备极强的商务谈判、策略制定、过程把控、结果达成及复盘能力
能够适应出差或异地调动工作;
具备极强的攻坚能力与韧劲;
对线下市场的拓展有一定经验和能力;
工作职责
对主题乐园景区等合作资源进行整合,合作项目的具体实施和协调
针对公司销售任务目标,制定所负责景区的策略,进行拆解分类,过程管理,复盘优化
通过公司内部的营销工具,整合站内外资源,带领团队确保所负责区域的景区产品的竞争优势,包括但不限于预订条款、价格、库存、货架展示等;
与公司各部门协同配合,及时处理工作中出现的各类问题,并持续优化和改善
优先资格
有旅游行业2-3年从业经验,对景区线下市场的拓展有一定经验者优先,有景区营销管理经验者优先,有主题乐园景区运营与合作经验优先,有互联网销售从业经验者优先;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源与AI技术赋能，业务生态完善且成长空间大
- 提供清晰的专业与管理双通道晋升路径，职业发展透明
- 接触核心景区资源，积累高价值行业人脉与实战经验
- 涉及多方协同与复杂商务谈判，对跨部门沟通与抗压韧性要求极高
- 适合具备旅游/景区行业背景、擅长商务拓展与团队管理、追求高绩效回报且能适应高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差或适应异地调动，工作节奏较快且业绩考核压力较大
角色解读
- 可向专业线资深销售专家方向发展，深耕大客户开发与行业解决方案
- 也可向管理线晋升，负责更大规模的销售团队或区域业务负责人
- 负责美团酒旅板块主题乐园及景区类目的大客户销售与团队管理
- 制定区域销售策略并拆解目标，统筹线上线下资源提升产品竞争力
- 协同内外部部门推进项目落地与流程优化，保障业务高效运转
- 精通商务谈判与资源整合，具备较强的数据分析与办公软件应用能力
- 拥有出色的策略制定、过程管控及业绩复盘能力
- 熟悉景区/旅游行业线下市场拓展逻辑与商业化运作模式
申请策略
- 提前研究美团酒旅业务在亚太区的战略布局
- 准备1-2个完整的从策略制定到业绩达成的闭环案例以备面试
- 突出过往销售业绩数据及团队管理规模
- 重点展示景区/旅游行业资源对接与线下市场开拓案例
- 强调数据分析驱动策略优化的实际成果
- 强化数据透视与商业分析工具应用
- 系统学习大客户销售方法论与项目管理流程
- 提升跨文化/跨部门沟通协调能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、个人行动、量化结果与复盘思考
- 强调数据驱动决策与跨部门协作的具体机制
- 展现对业务目标的拆解逻辑与过程管控方法
- 请分享一个你成功开拓大型景区资源的完整案例
- 面对复杂的内部协同问题，你如何推动项目落地？
- 你的数据分析能力如何直接指导销售策略调整？
- 梳理过往负责的景区/旅游项目清单及关键指标
- 熟悉美团酒旅业务线现状与竞品动态
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
美团作为头部互联网企业，为大客户销售岗位提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，整体薪酬包处于行业中上水平。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
85较高
岗位明确提供专业线与管理线双通道发展路径，且业务聚焦AI赋能与跨境旅行新赛道，技能成长与晋升空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会大客户销售序列发展，未来发展路径有专业线与管理线
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗通常伴随较高的业绩考核压力，JD明确要求适应出差或异地调动，工作灵活性相对较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
业务致力于通过数字化与AI技术提升旅游出行体验，助力实体商家经营，具有一定的社会价值与行业创新意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为用户提供美好的旅游旅行体验、用数字化服务助力实体商家高质量经营
创新程度积极采用新技术
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