辉瑞
区域市场经理-II&GE-南京
区域市场经理-II&GE-南京
发布于 22 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Kol管理
医药营销
合规管理
团队培训
市场分析
策略规划
跨部门协作
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
稳定大厂、薪资市场水准、前沿合规体系，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 360 个在招 · 其中市场营销与传播 23 个
市场机会
选择适中
南京 · 市场营销与传播 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是辉瑞在南京的区域市场经理，主要负责承接中央市场部策略并制定大区推广计划
需整合区域市场信息，管理关键客户（KOL），组织内外部会议及培训活动，以提升团队专业推广能力并达成业务目标
最低要求
教育：大学专科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
技能：熟练使用MS Office，英语良好
具备相关产品领域专业知识
具备较强的影响力、策略性思维、沟通、计划、组织和问题解决能力
具备团队合作意识、学习意愿及抗压能力
经验：至少3年制药行业同等公司的销售工作经验，业绩记录优秀
有市场或销售管理经验者优先
诚信：严格遵守公司政策、行业准则及反腐法律，无违规记录
工作职责
整合分析区域市场信息，掌握动态和趋势，承接中央策略，制订有大区特色的推广策略和活动计划，并根据政策变化提供建议
跟进评估区域推广活动的执行（频率和质量），合理分配和控制资源，持续提升推广效率
发展和管理区域关键客户，搭建并持续优化合作平台，提升品牌影响力
通过组织培训或与MICS/DM协访/共访，指导并落实产品策略执行和产品信息传递
负责沟通和协调中央市场部项目的执行，对进展和效果提供反馈和建议
及时向中央市场部提供区域市场动态、大客户反馈等信息，以便规划或调整市场策略
在公司政策指引下申请、筹备和组织相关的内外部会议和活动，汇总反馈信息，有效管理流程确保真实有效开展
制订并执行团队的产品知识和专业技能发展计划，提高团队专业化推广能力
主动探索业务创新机会，引领区域的创新项目，推动成功模式的复制
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
内部申请资格：
符合现行合规调查流程要求
至少有2年以上辉瑞销售工作经验
有销售管理经验或萌芽者优先
过去两年的销售业绩、达成率及增长率需达到或超过团队平均水平
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有辉瑞这样的全球顶尖药企平台，职业背书强，资源丰富
- 能够深入接触行业核心KOL，积累高质量的学术与人脉资源
- 完善的合规体系与培训机制，有助于建立专业的职业素养
- 医药行业监管日益严格，合规红线多，工作容错率低
- 适合具有医药背景、具备较强策略思维和人际协调能力，且能在高压下保持合规意识的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需要平衡中央策略与地方特色，沟通成本高，压力大
- 业绩导向明确，需持续应对市场变化与竞争压力
角色解读
- 纵向晋升：高级区域市场经理 -> 大区市场总监 -> 全国市场专家/经理
- 横向发展：转向销售管理、产品经理或市场准入等核心业务岗位
- 将中央市场部的宏观策略转化为适合南京区域的具体执行方案
- 管理区域内的关键意见领袖（KOL）和医生关系，提升品牌在当地的学术影响力
- 组织和监督市场推广活动、学术会议及团队培训，确保合规高效执行
- 扎实的医药行业市场分析与策略制定能力
- 优秀的沟通协调与跨部门合作能力（对接中央市场部与销售团队）
- 严格的合规意识与风险把控能力
- 团队管理与培训辅导能力
申请策略
- 面试中重点展示你对南京区域市场特点的理解及针对性策略
- 强调你的合规意识和过往无违规记录的诚信表现
- 突出过往在制药行业的市场策划与执行案例，特别是如何提升品牌影响力的数据
- 强调KOL管理经验和学术会议组织能力
- 展示跨部门协作成果及团队培训/带教经历
- 深入学习最新的医药合规法规（如FCPA及国内反商业贿赂法）
- 提升数据分析能力，以支持更精准的市场策略制定
- 强化英语沟通能力，以适应跨国企业的汇报需求
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用具体数据和案例说话
- 合规先行：在任何回答中都要体现对合规的重视，这是药企的生命线
- 协同思维：强调与市场部、销售部及医学部的多方协作与共赢
- 请分享一个你成功将中央策略本地化并提升销量的案例
- 在面对严格的合规要求时，你是如何平衡市场推广力度与合规风险的？
- 你如何管理和维护区域内的关键KOL关系？
- 如果销售团队与市场部的策略执行出现分歧，你会如何处理？
- 研究辉瑞在南京的主要产品线及其竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，辉瑞提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的专业培训、导师制（MICS/DM协访）及清晰的职业发展路径，有利于技能提升。
技术前沿主流现代技术
成长机会制订并执行团队的产品知识和专业技能发展计划、自主规划发展、主动寻找并利用提升自身能力的机会和资源
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为区域市场经理，需频繁出差、组织会议及应对突发市场变化，工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
辉瑞致力于改善患者生活，该职位通过专业推广帮助医生更好地使用药物，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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