百度
泛科技KA解决方案架构师（J103831）
泛科技KA解决方案架构师（J103831）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
架构师
Ai大模型
Cv
Nlp
Poc
云计算
售前
客户拓展
招投标
百度智能云
AI 估算 · 30k–50k
百度智能云核心岗位，技术要求高，上海市场薪资较高，综合互联网行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度智能云在华东互联网KA客户的业务拓展与解决方案架构设计，需围绕AI大模型、云计算等前沿技术为客户打造整体方案，并推动从需求到成单的完整闭环
适合具备云解决方案经验、擅长售前交流与方案演讲的技术专家，需有较强的客户洞察与项目推进能力
最低要求
年以上云计算行业泛互联网与高科技客户解决方案经验，对行业现状有深刻认知，具备独立思考能力
拥有系统的咨询与解决方案架构体系，能够快速把握行业动态并转化为方案
对云计算、人工智能、大数据、大模型等产品技术原理有扎实理解，熟悉公有云架构
了解某一类或几类行业的ISV生态，能够协助打造完整的解决方案生态体系
具备优秀的方案文档撰写能力，拥有娴熟的沟通技巧与方案演讲能力
具有优秀的团队合作精神、敬业精神与抗压能力
工作职责
负责泛科技行业华东互联网KA客户业务拓展工作，主导需求调研、顶层规划、方案架构设计及售前宣讲交流，结合百度智能云产品矩阵，为客户量身打造整体解决方案
深度把握泛科技行业发展趋势与技术变革方向（包括但不限于AI大模型、NLP、CV、云计算等前沿领域），以行业技术专家视角引导客户进行技术升级与业务转型
紧密跟踪市场需求变化，协调拉动公司内部资源，推动产品快速适配市场，及时响应并解决客户在百度智能云产品及方案使用过程中的技术问题
主导泛科技客户AI、云计算产品方案的全流程转化：从行业洞察、需求挖掘、方案设计、沟通宣讲到POC对接、问题解决、最终成单，实现从需求到成交的完整闭环
同时负责项目制技术交流、方案引导、立项推进、POC测试、招投标等关键工作
支撑市场活动策划、客户引导及品牌建设，在公开场合进行方案布道与技术分享，提升百度技术影响力与品牌认知度
优先资格
有技术研发或项目实施管理背景者优先
在某一类或几类行业头部客户有项目运作和实施经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处百度智能云核心业务，接触AI大模型等前沿技术
- 与头部互联网客户合作，积累高端客户资源和行业洞察
- 岗位综合性强，兼顾技术与商业，个人能力成长全面
- 需频繁出差或应对客户紧急需求，工作节奏快，强度大
- 技术迭代快，需要持续学习，保持对新技术的敏锐度
- 适合具备技术背景、热爱与人打交道、希望转型为技术型解决方案专家或售前架构师的求职者
缺点 / 挑战
- 背负销售目标，成单压力较大，需兼顾技术专业与商业结果
角色解读
- 可向资深架构师或行业解决方案总监发展，深耕垂直行业
- 可转向产品管理、业务拓展或技术管理岗位，横向拓展
- 依托百度平台，接触前沿AI技术，成为行业技术布道师或KOL
- 负责华东互联网头部客户的云业务拓展，包括需求调研、方案设计与售前宣讲
- 跟踪AI大模型、NLP、CV等前沿技术趋势，引导客户技术升级与业务转型
- 协调内部资源，推动产品适配市场，解决客户在使用过程中的技术问题
- 主导从需求挖掘、POC测试到招投标、成单的全流程项目推进
- 扎实的云计算、AI、大数据技术理解，熟悉公有云架构
- 优秀的方案文档撰写能力与演讲沟通技巧，能清晰传达技术价值
- 了解ISV生态，能整合合作伙伴资源打造完整解决方案
- 具备抗压能力和团队合作精神，应对复杂客户场景和高强度工作
申请策略
- 了解百度智能云千帆大模型平台等核心产品，关注其市场策略
- 在简历中体现对华东互联网行业（如游戏、电商、在线教育）的客户理解
- 突出云计算/AI项目经验，特别是成功落地的解决方案案例
- 强调售前宣讲、方案撰写和招投标经历，量化成果
- 展示对行业趋势的理解，如AI大模型的应用场景
- 如有项目管理或跨团队协调经验，务必突出
- 深入学习AI大模型（如文心一言、GPT）的产品架构和应用场景
- 熟悉主流云服务商的差异（如百度智能云、阿里云、AWS）
面试指南
- 使用STAR法则描述项目，突出技术难点、解决方案和商业成果
- 从客户业务痛点出发，结合技术可行性，给出分阶段实施路径
- 强调百度智能云在AI和生态上的独特优势，同时诚实应对竞品对比
- 请分享一个你主导的复杂解决方案项目，你如何设计整体架构？
- 如何挖掘客户需求并将其转化为可落地的技术方案？
- 面对阿里云、腾讯云等竞品，你如何突出百度智能云的优势？
- 当客户提出需求但产品暂不支持时，你会如何协调内部资源？
- 你认为AI大模型未来在行业应用中的主要挑战和机遇是什么？
职位点评
68
综合评分
百度智能云核心售前架构师，前沿AI技术，薪资有竞争力，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和商业成就感的求职者，需接受一定工作压力和现场办公。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
百度作为上市公司薪资福利有保障，但职位具体薪资未披露，预计处于市场合理水平，吸引力中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
岗位深度涉及AI大模型、云计算等前沿技术，个人技术成长和行业影响力提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、NLP、CV、云计算、POC
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需频繁对接客户，可能出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
助力企业数字化转型，行业前景好，但商业导向明显，社会直接影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
百度 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs