渠道销售-SaaS拓展方向（J99330）

优缺点分析

角色解读

• 可在销售专业通道深耕，从渠道销售到大客户销售/销售总监
• 也可转向业务拓展、解决方案销售等方向
• 百度云和AI平台提供转型至产品、市场等岗位的机会
• 负责百度云SaaS产品的销售，通过直接拓客完成季度和年度销售任务
• 建立和维护与ISV、系统集成商、咨询公司等渠道伙伴的合作关系，构建区域和行业渠道体系
• 协调内部研发、产品、市场资源，推动项目落地，确保客户成功
• 分析市场趋势和竞品动态，优化销售方案和渠道政策
• 年以上SaaS或软件销售经验，2年以上渠道管理经验
• 优秀的商务谈判能力和全局把握能力
• 了解SaaS渠道分销策略，有大型项目直销经验
• 对企业数字化转型有洞察，了解智能体、大模型等概念

申请策略

• 在简历中量化销售成果，使用STAR法则描述项目
• 提前了解百度云SaaS产品线及主要竞品
• 突出5年以上SaaS销售经验和具体业绩数字（如百万级销售额）
• 强调渠道管理经验，例如与ISV、系统集成商的合作案例
• 展示对企业数字化转型和AI概念的理解
• 如有百度云或云服务相关经验，重点突出
• 了解百度云产品体系和SaaS渠道策略
• 学习大语言模型和智能体基本概念，以便与客户沟通

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化数据
• 展现系统性思维：从市场分析、目标客户、渠道选择到执行落地
• 突出学习能力和对新技术的好奇心
• 请分享一个你成功开拓渠道伙伴的案例
• 如何完成季度销售目标？你的策略是什么？
• 你如何平衡直销和渠道之间的关系？
• 你怎么看待AI大模型对SaaS销售的影响？
• 如果让你负责深圳区域的渠道体系，你会如何起步？