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线下拓展经理（J99992）
线下拓展经理（J99992）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
云计算
大客户销售
客户开发
电销联动
线下拓展
跨部门协作
部署方案
AI 估算 · 15k–30k
云计算行业销售岗位，大厂平台加成，薪资有竞争力，但底薪+提成结构，初期收入波动较大。
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度线下的市场拓展与大客户开发，需要制定拓展策略并完成业绩目标
与电销团队配合，通过线上拓客、线下深挖的方式推动业务增长，并协助客户制定部署方案
适合有云计算行业销售经验且具备百万级成交能力的人才
最低要求
云计算行业，线下拓展客户经验2年以上
有成交百万级以上的成功经验
本科及以上学历
工作职责
负责制定并执行线下市场拓展策略，完成客户拜访及开发，完成业绩目标
协调内部资源，推动跨部门协作，确保线下拓展项目高效落地
与电销团队高效联动，实现线上拓客-线下深挖模式，带动业绩高速增长
深度挖掘每个客户，协助客户制定更好的部署方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度平台提供强大品牌背书，客户接受度高
- 云计算赛道增长快，行业前景好，个人业绩容易放大
- 与电销团队联动，模式新颖，能锻炼综合业务能力
- 薪资与业绩挂钩，业绩好收入上限高
- 需要不断学习云产品知识，适应技术迭代
- 跨部门协作复杂，需要处理多方关系
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成销售目标，工作强度高
- 适合有销售经验、抗压能力强、喜欢挑战性工作，并愿意在云计算领域深耕的求职者
角色解读
- 可晋升为区域拓展负责人或销售总监，带团队
- 可转向云计算解决方案专家，深入技术营销方向
- 积累大客户资源，向行业专家或创业方向发展
- 制定线下市场拓展策略，主动拜访和开发客户，完成业绩目标
- 协调内部资源，与产研、业务团队协作，推动拓展项目落地
- 与电销团队联动，实现线上拓客与线下深挖结合，提升转化效率
- 深度挖掘客户需求，协助制定部署方案
- 具备云计算行业知识，了解云产品和服务
- 有2年以上线下拓展经验，具备百万级成交能力
- 优秀的沟通能力和客户关系管理能力
- 跨部门协作能力和项目管理能力
申请策略
- 了解百度智能云的业务方向，准备针对性的行业见解
- 展示你对线上线下一体化拓客模式的理解
- 突出百万级成交案例，量化业绩成果
- 强调云计算行业背景和客户资源
- 展示跨部门协作和项目落地的具体经验
- 体现与电销团队配合的成功案例
- 熟悉主流云计算产品（如百度智能云、阿里云、腾讯云）的功能和优势
- 学习行业解决方案，如金融、制造业的上云方案
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出你的贡献和量化成果
- 对于模式类问题，结合具体经验分析线上线下联动的关键点
- 对于跨部门问题，强调沟通协调、明确目标和共赢思维
- 请分享一个你成功签下百万级客户的案例，具体过程如何？
- 你如何看待线上拓客与线下深挖的结合模式？
- 如何协调跨部门资源来推动项目落地？
- 如果给你一个陌生行业，你如何快速拓展客户？
- 你了解百度智能云吗？认为我们的优势是什么？
职位点评
66
综合评分
大厂平台、业绩导向、云计算赛道，但工作强度和WLB挑战大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和业绩成就感、抗压能力强，且不介意工作节奏波动的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资未明确但大厂平台稳定，与业绩挂钩，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
云计算行业技术迭代快，销售技能可横向迁移，但晋升路径需自己争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
线下拓展需要频繁出差和拜访客户，工作节奏不固定，生活与工作平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
帮助客户上云有一定社会价值，但更偏商业导向，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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