云计算及大模型行业大客户销售-西区泛互联网（J103809）

优缺点分析

角色解读

• 从行业大客户销售向区域销售负责人发展，逐步带团队
• 深耕AI大模型领域，成为行业解决方案专家，向售前架构或产品方向延伸
• 在百度平台积累大客户资源和人脉，未来可跳槽至其他云厂商或AI创业公司任高管
• 负责百度智能云和AI大模型产品在西南地区的销售，制定针对互联网行业的解决方案
• 开拓和维护大客户，梳理客户需求并与内部产品、研发团队协同推进落地
• 总结行业共性需求，反馈给产品团队，同时持续学习产品知识，提供顾问式销售服务
• 具备2年以上云计算/AI/To B销售经验，熟悉云和AI大模型产品
• 优秀的大客户管理能力和新客户拓展能力
• 具备较强的学习能力和沟通能力，能以顾问式方案销售打动客户

申请策略

• 在申请信中说明自己对AI大模型的理解和销售业绩信心
• 关注百度销售团队的文化，表现出抗压和结果导向的特质
• 突出过往大客户销售的业绩数字，如销售额、客户数量、续约率等
• 强调云计算、AI或大模型相关的客户案例和解决方案经验
• 展示自己快速学习新技术的能力，以及对AI行业的热情
• 提前了解百度智能云的核心产品，尤其是大模型相关的文心一言或千帆平台
• 补充游戏、在线教育等行业的基础知识和典型场景，以便与客户沟通

面试指南

• 使用STAR法则：清晰描述情景、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 站在客户角度思考，强调解决方案带来的业务价值，并结合百度产品特点
• 展示自己的成长型思维，愿意学习新技术并落实到销售动作中
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何推动的？
• 你如何理解百度智能云的大模型产品？如何向传统互联网客户推销？
• 面对客户对AI成本和效果的疑虑，你会如何应对？
• 你如何制定区域市场的销售策略？
• 你如何平衡新客户拓展和老客户维护的时间分配？