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能源行业公有云销售（J104422）
能源行业公有云销售（J104422）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Gpu
公有云
商务谈判
地图
大客户销售
客户开发
数据产品
能源行业
销售策略
AI 估算 · 15k–30k
公有云销售，一线城市，百度平台，月薪含提成，15k-30k，收入弹性大。
职位详情
关于这个职位
作为百度能源行业公有云销售，你将负责面向能源行业客户销售公有云、GPU、AI等产品，参与订阅制业务拓展，完成销售目标
需要具备大客户开拓和商务谈判能力，适应高强度、目标导向的工作节奏
最低要求
本科及以上学历，计算机或市场营销相关专业，1995年及以后出生
有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力
具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情
工作职责
负责能源行业订阅制业务的拓展工作
面向能源行业及其上下游产业链客户，完成公有云、GPU、AI能力、地图、数据类产品和解决方案的销售工作，完成销售目标
负责行业相关市场信息的收集，包括行业动态、竞争对手分析等，及时调整销售策略
积极开发新客户，尤其是能源行业非央国企的市场化客户
管理维护客户关系，确保客户间的长期合作
收集潜在客户资料、有效组织客户资料、目标客户的需求挖掘及商机积累等
针对客户需求，制定订阅制业务营销方案，组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单
负责商务谈判、结单、客户开拓等工作，有效管理销售机会（pipeline），确保合同签约和回款
优先资格
有一定的行业客户资源和项目经验，具备良好的谈判和洞察力者优先
熟悉公有云产品和销售模式优先，对新技术、新商业模式有激情，有云厂商经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度品牌和平台资源，提供丰富的产品线（云、AI、地图）支撑销售
- 能源行业数字化转型加速，公有云需求增长，市场前景广阔
- 能源行业客户决策链复杂，销售周期长，需较强耐心
- 需要不断学习新技术和商业模式，适应快速变化
- 适合有行业销售经验、抗压能力强、渴望高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入与业绩挂钩，有较高提成空间
- 销售目标压力大，需完成订阅制业务拓展指标，工作强度高
角色解读
- 可向大客户销售专家或销售经理方向发展
- 深耕能源行业，可成为行业解决方案专家
- 在百度云体系内晋升或跨部门转型
- 负责能源行业客户的公有云、GPU、AI等产品销售，完成订阅制业务拓展
- 收集行业动态和竞争对手信息，制定并调整销售策略
- 开发新客户，维护老客户，挖掘商机并促成签单
- 进行商务谈判，管理销售机会pipeline，确保合同签约和回款
- 熟悉公有云产品和销售模式，了解云计算、AI等新技术
- 具备大客户销售能力和商务谈判技巧
- 有能源行业客户资源或项目经验者优先
- 高抗压能力、目标导向、强烈的销售热情
申请策略
- 了解百度智能云的产品体系及在能源行业的解决方案
- 准备关于销售策略和客户开拓思路的案例
- 突出有能源行业或大客户销售的成功案例和客户资源
- 强调熟悉公有云、AI等产品，有云厂商工作经验
- 展示独立开拓市场、完成销售目标的业绩数据
- 体现商务谈判和客户关系维护能力
- 学习云计算基础知识，了解主流公有云产品（如AWS、阿里云、腾讯云）
- 掌握能源行业数字化趋势和客户痛点
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出结果和你的贡献
- 展示对产品和行业的理解，提出针对性策略
- 强调数据驱动和执行力，体现抗压能力
- 请分享一个你成功开拓能源行业大客户的案例
- 你对公有云产品了解多少？如何向能源客户推荐？
- 如果年度销售目标很高，你会如何制定计划？
- 面对竞争对手的低价策略，你会怎么办？
- 你如何看待能源行业数字化转型的机遇？
职位点评
67
综合评分
百度云能源行业大客户销售，前沿技术加持，收入弹性大，但压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意承受压力、注重职业成长的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为百度销售，薪酬与业绩挂钩，收入上限高，但底薪和稳定性相对一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
职位能深度接触公有云、AI等前沿技术，积累能源行业大客户销售经验，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈公有云、GPU、AI、地图、数据产品
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售工作以目标为导向，需频繁出差和客户应酬，生活和工作平衡难度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
能源行业数字化转型具有社会价值，但销售岗位直接目的是商业营收，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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