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百度智能云制造行业解决方案架构师（KA方向）（J103583）
百度智能云制造行业解决方案架构师（KA方向）（J103583）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
架构师
云原生
云计算
人工智能
售前支持
大数据
大模型
行业解决方案
解决方案架构
AI 估算 · 30k–50k
高级解决方案架构师，市场需求大，技术要求高，百度平台溢价，一线城市薪资较高。
职位详情
关于这个职位
该岗位是百度智能云面向制造行业的解决方案架构师，负责矿山、冶金、装备、化工等行业KA客户的需求调研、顶层规划和解决方案设计，推动客户数智化转型
需要具备5年以上行业经验和云计算、AI、大模型技术背景，能适应全国出差
最低要求
本科及以上学历，计算机、矿山/冶金、机械工程、控制工程与科学等相关专业，具备5年及以上相关行业解决方案或架构设计的工作经验
能够把握行业发展动向及技术变革方向，对云计算、大数据、人工智能等技术有深度了解，熟悉大模型的发展趋势和应用场景，能够作为行业技术专家引导用户做技术变革，在相关领域有成功的售前及项目落地经验
具备咨询及解决方案落地能力，熟悉行业业务模式和技术架构，了解行业代表企业的信息化现状及技术与应用架构，能够独立完成业务调研和需求方案编制
具备较强的沟通及协作能力，对外能够独立完成客户中高层汇报，对内能够协同产研、交付及中台各团队，高效推进业务
具备公有云技术背景，熟悉IaaS层核心服务（计算、网络、存储）、云安全体系与最佳实践，并拥有丰富的云原生（如容器、微服务、DevOps）技术应用经验
工作职责
负责百度智能云矿山、冶金、装备、化工等行业市场洞察、解决方案创新孵化、规模化复制的打法策略制定
负责百度智能云相关行业KA客户的业务咨询、顶层规划、需求调研、解决方案设计等工作，确保方案符合用户业务需求并赢得商机，助力客户数智化转型
负责协助销售并协同各类资源攻坚客户和项目，包括客制化解决方案设计、POC、项目技术交流、招投标支持等工作
负责解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题，同时能够抽象客户共性需求，沉淀产品需求，对百度智能云相关产品持续优化提有价值的建议
负责百度智能云相关行业生态的拓展，生态技术交流、商机支持、市场活动、产业合作等，助力百度智能云在行业内的品牌和影响力打造
优先资格
有项目实施管理背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度智能云提供大平台，接触头部KA客户，加速职业成长
- 岗位涉及大模型等前沿技术，保持技术竞争力
- 行业解决方案方向稀缺，经验积累价值高
- 薪资水平有竞争力，福利体系完善
- 需要频繁全国出差，工作强度较大
- 既要深懂行业又要掌握云和AI技术，知识要求高
- 行业KA销售周期长，项目推进存在不确定性
缺点 / 挑战
- 需同时面对客户和内部团队，协调压力大
- 适合有5年以上行业解决方案经验、热爱技术挑战、抗压能力强且能适应频繁出差的资深人士
角色解读
- 可以发展为行业解决方案专家，成为垂直领域的领军人物
- 有机会晋升为技术管理岗位，带领团队负责大型项目
- 结合百度智能云生态，向产品总监或行业咨询顾问方向发展
- 负责制造行业KA客户的解决方案设计，包括业务咨询、顶层规划、需求调研和方案编制
- 作为技术专家和售前顾问，协助销售团队进行客户攻坚，参与技术交流、POC和招投标
- 对行业市场进行洞察，制定解决方案创新和规模化复制的策略
- 收集客户共性需求，推动百度智能云产品优化和生态合作
- 深入了解矿山、冶金、装备、化工等行业业务模式和技术架构
- 掌握云计算、大数据、人工智能等核心技术，熟悉大模型应用场景
- 拥有公有云IaaS、云原生（容器、微服务、DevOps）等丰富经验
- 出色的沟通与协作能力，能够独立向客户中高层汇报
申请策略
- 在简历中明确列出行业背景与售前成就，使用数据佐证
- 关注百度智能云的行业动态，结合具体案例展示自己的理解
- 突出在矿山、冶金等行业的成功售前项目案例，量化成果
- 重点描述云计算架构设计经验，尤其是大模型和云原生项目
- 展示技术方案能力，包括顶层规划、需求调研等
- 强调与客户中高层沟通和内部协同的实例
- 补充大模型在工业场景的应用知识，如预测性维护、智能质检等
- 学习百度智能云产品线，了解其差异化优势
面试指南
- 采用STAR法则（情景、任务、行动、结果）回答案例问题，突出个人贡献和量化结果
- 体现行业认知与技术深度，先分析客户痛点，再给出针对性方案
- 强调沟通协作，说明如何平衡客户需求与内部资源
- 请分享一个你主导的行业解决方案设计案例，如何确保满足客户需求？
- 你如何看待大模型在制造行业的落地场景和挑战？
- 如何协调内部产研、交付团队与外部客户的多方关系？
- 面对一个有潜力的KA客户，你如何制定售前策略？
- 准备至少2个完整行业案例，能清晰讲述关键细节和成果
职位点评
71
综合评分
大厂平台，前沿技术，高薪但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术前沿和职业成长、能接受高强度出差和挑战的资深解决方案架构师。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
百度平台提供有竞争力的薪资和福利，但JD未披露具体数字，综合判断满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
90较高
岗位涉及大模型、云计算等前沿技术，且有行业专家发展路径，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、人工智能、大模型、云原生、Kubernetes、DevOps
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求全国出差，工作地点为一线城市，现场办公，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力传统制造业数智化转型，具有一定社会价值，但商业盈利导向明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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