渠道经理

优缺点分析

角色解读

• 在渠道管理领域深耕，可晋升为高级渠道经理或区域渠道总监，负责更大范围的渠道网络
• 可横向转型为企业级销售经理或大客户经理，拓展直接客户资源
• 在滴滴内部可向事业部管理岗位发展，如企业级事业部销售总监
• 制定渠道战略并拓展国央企、地方福利平台等关键合作伙伴，建立广泛的渠道网络
• 管理渠道合作伙伴的招募、评估和日常关系维护，确保合作质量
• 协同合作伙伴制定销售目标，并监督执行，推动企业商旅和出行产品的销售业绩增长
• 协调内部资源（如产品、运营、技术支持），解决合作中的问题，提升合作伙伴满意度
• 具备较强的商务谈判和人际交往能力，能与不同背景的合作伙伴建立信任关系
• 熟悉ToB销售流程和渠道管理方法，有3年以上相关经验
• 具备市场分析和判断能力，能敏锐捕捉国央企、金融等行业商机
• 执行力和团队合作精神强，能推动多方协作达成目标

申请策略

• 在面试中展示对国央企采购流程的理解，并准备具体合作案例
• 关注滴滴企业级事业部的最新动态，体现对业务方向的深刻理解
• 突出ToB渠道拓展或大客户销售的具体业绩，如销售额增长、渠道数量等量化数据
• 强调与国央企、金融机构等合作的成功案例，展示资源整合能力
• 体现市场分析能力，例如如何捕捉行业机会并转化为合作成果
• 注明熟悉SaaS或商旅行业经验，以及所拥有的特定合作伙伴资源
• 加强政企商务沟通技巧，可学习相关政策法规
• 了解企业商旅和出行行业的最新技术趋势（如费控系统、差旅管理平台）

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 结构化分析：展示逻辑性，先分析问题根源，再提出解决方案
• 案例驱动：用实际案例证明能力，避免空谈理论
• 请分享一个你成功拓展国央企渠道的经历，具体是如何落地的？
• 如果渠道合作伙伴的销售业绩不达标，你会如何推动改进？
• 如何评估一个新渠道合作伙伴的潜力和价值？
• 在协调内部资源时，遇到部门推诿怎么办？
• 你对滴滴企业商旅产品了解多少？如何向国央企推荐？