海外BD

优缺点分析

角色解读

• 深耕北美旅游供应链，成为该区域的专家级负责人，管理更庞大的供应商网络
• 向供应链管理或渠道管理方向发展，统筹多区域的资源接入与运营策略
• 凭借对海内外分销市场的深刻理解，转向旅游产品策略或高级商务管理岗位
• 开发并谈判北美地区的旅游产品供应商（酒店、景点等）合作关系
• 将谈判成功的供应商资源成功接入公司现有的分销平台或供应链体系，确保技术上可对接
• 与国内新媒体销售团队紧密协同，理解下游选品需求，确保接入的资源具备市场销售潜力
• 具备B2B分销体系或旅游供应链BD的实战经验，熟悉Hotelbeds、Expedia Partner Solutions等平台逻辑
• 优秀的商务谈判与独立项目推进能力，能完成从接触到上线的全流程闭环
• 出色的跨文化沟通与跨时区协作能力，能与北美供应商和中国总部高效协同

申请策略

• 仔细研究同程旅行现有的分销模式和新媒体账号矩阵，在面试中展示你对其下游销售逻辑的理解
• 准备一个具体的案例，说明你如何克服困难（如文化差异、时差）成功推动一个跨国BD项目
• 详细阐述过往的B2B供应链BD业绩，例如成功开发并接入的供应商数量、规模或带来的潜在GMV
• 突出在旅游、酒店、OTA行业的具体项目经验，尤其是涉及平台分销、资源接入的案例
• 明确列出熟练掌握的海外供应商平台（如Hotelbeds, Expedia EPS）或相关技术接口知识
• 强调语言能力（中英文流利）及任何北美工作、学习或长期项目合作的经历
• 深入了解北美主要旅游目的地的热门资源和市场趋势，以便在谈判中展现专业性
• 复习或学习主流旅游分销平台（GDS, bedsbanks）的技术对接流程和数据规范

面试指南

• （案例问题）使用STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出你的独立行动和带来的具体业务成果
• （流程问题）展现你的系统思维：分析问题根源（商务、技术还是意愿）、制定沟通策略（多层级沟通）、设定解决方案和时间节点、并主动管理预期
• （市场理解）结合JD中“爆款目的地、可打包品类”的提示，从市场需求、季节性、合作可行性等角度给出有依据的分析
• 请分享一个你独立开发并成功接入某个重要供应商资源的案例，你是如何找到并谈判的？
• 如果某个资源方技术对接很慢，或者不愿意配合，你会如何推进？
• 你如何确保你谈判接入的资源是下游销售团队想要的，如何平衡签约质量和市场适配性？
• 请谈谈你对北美旅游分销市场（或酒店分销）的了解，哪些资源或目的地可能成为爆款？
• 深入研究同程旅行的海外业务，特别是其北美市场布局和已知的分销模式