客路
Manager, Business Development, Car Service (TW)
Manager, Business Development, Car Service (TW)
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
Taipei, Taiwan, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
关键客户管理
商业洞察
商户管理
市场分析
战略合作伙伴关系
谈判
跨部门协作
销售规划
AI 估算 · 70k–120k
台北BD经理岗位，需高级销售技巧和战略能力，薪资在市场中上水平，考虑行业和公司规模。
职位详情
关于这个职位
该职位是客路（Klook）Car Service部门的业务发展经理，主要负责与现有商户建立并维护战略合作关系，通过销售谈判、市场分析和跨部门协作推动营收增长
你需要具备高级销售技巧、商业洞察力和战略规划能力，以最大化商户在平台上的销售潜力
最低要求
Advanced Sales Techniques: Mastery in various advanced sales techniques and deal-making such as complex negotiations, strategic partnerships, consultative selling, and high-level relationship management, essential for driving significant growth and securing large-scale partnerships with existing accounts. Ability to formulate scalable sales strategies for the vertical/region.
Advanced Market Research and Analysis: Advanced analytical skills to conduct in-depth market research, interpret complex data/market trends, understand competitor actions, and analyze key metrics that enables strategic insights at a senior level to allow for key decision-making, opportunity identification and resource prioritization.
Commercial mindset: Entrepreneurial spirit to connect all pieces together and grow business as a 'company' rather than an isolated BU. A fast learner with high degree of persistence and resourcefulness to get things done. Sensitive to real world trends and willing to experiment.
Adaptability and Resilience: Proven ability to navigate and thrive in dynamic environments, demonstrating resilience, adaptability, and proactive problem-solving skills at a senior level to drive continuous improvement and overcome challenges.
Strategic Relationship Building: Proven track record of building and maintaining strategic, high-level relationships with key/large merchants and partners, leveraging deep insights into their priorities, pain points, decision-making processes, and competitive landscapes to drive long-term partnerships and business growth.
工作职责
Sales Planning and Execution: Create and deliver compelling sales pitches to existing merchants, driving engagement and retention. Negotiate with existing merchants to drive revenue growth (promotions, marketing exposure, supply strength, partner programs, etc) to help surpass goals.
Merchant Communication and Strategy: Maintain regular communication with merchants, conduct business reviews, opportunity identification and updates with merchants on a routine basis.
Strategic Planning: Contribute to quarterly strategic planning and improvement initiatives aimed at achieving supply strength metrics goals.
Partner Engagement and Relationship Management: Build trust and relationships with partners to enhance their sales potential across Klook's platforms, effectively conveying Klook's strengths and brand value while proactively understanding merchants' business situations and requirements.
Cross-Functional Coordination: Collaborate closely with various internal functions (e.g., marketing, supplier operations, customer service, finance) to maximize sales, ensure alignment, enhance operational efficiency, drive customer satisfaction and repeat business.
Key Account Management: Apply key account management principles to nurture and expand relationships with priority merchants.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 客路作为快速成长的旅游平台，提供接触大型商户和复杂合作的机会，积累宝贵的行业经验
- 职位涉及跨部门协调，能提升综合管理能力和商业视野
- 薪资水平在台北具有一定竞争力，且有机会获得绩效奖金
- 需要适应快速变化的业务环境，保持灵活性和学习能力
缺点 / 挑战
- 需要频繁与商户沟通和谈判，工作压力较大，要求较强的抗压能力
- 对销售结果负责，目标导向明确，业绩指标可能带来一定压力
- 适合有丰富销售经验和战略思维、善于沟通谈判、愿意在高增长环境中挑战自我的求职者
角色解读
- 可向更高级别的业务发展总监或区域负责人发展
- 也可横向拓展至其他业务线或产品线管理岗位
- 随着经验积累，可转向战略合作或商务智能等方向
- 负责与现有商户进行销售谈判，制定并执行销售计划以推动营收增长
- 定期与商户沟通，进行业务回顾和机会识别，维护长期合作关系
- 参与季度战略规划，协调内部团队（市场、运营、客服、财务）以最大化销售效率
- 精通高级销售技巧，如复杂谈判、战略合作和咨询式销售
- 具备高级市场研究和分析能力，能从数据中提炼战略洞察
- 拥有商业头脑和创业精神，能整合资源推动业务增长
- 善于建立和维护高层级商户关系，理解其决策流程
申请策略
- 在申请时表达对旅游和出行领域的热爱，以及对商户增长策略的独到见解
- 准备一个具体的业务增长案例，展示你的商业思维和执行力
- 突出过往在BD或销售岗位中的成功案例，尤其是与大型商户合作达成增长目标的经历
- 强调跨部门协作和项目管理经验，展示协调能力
- 列出数据分析能力和市场洞察相关的具体成果，如通过数据驱动决策带来业务提升
- 可提前学习旅游行业或出行服务领域的知识，了解Klook平台和竞争格局
- 强化高级谈判和战略合作伙伴关系管理的技巧，可通过线上课程或模拟演练
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试问题
- 在战略性问题中，先展示分析框架（如SWOT），再给出具体建议
- 请分享一个你成功与现有客户达成大规模合作的案例
- 如何分析市场趋势和竞争对手，以制定销售策略？
- 描述一次你跨部门协调解决复杂问题的经历
- 你如何管理多个重要商户的关系？请举例说明
- 对于提升商户在平台上的销售表现，你有什么创新想法？
- 深入了解Klook的业务模式、Car Service部门的产品和主要商户类型
职位点评
64
综合评分
发展性较强，薪资中等，需现场办公，适合追求业务能力和管理经验提升的人才。
更适合这类人
适合重视职业成长和商业技能积累，对工作地点灵活性要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平在台北属中上，但未提及具体福利，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：70K-120K/月）
成长发展
75中等
职位提供战略规划和跨部门协调机会，成长空间较大，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要现场办公，且未提及弹性工作，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
旅游行业属稳定增长行业，但职位本身社会影响力有限，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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