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Senior Associate/ Associate Manager, Business Development (SPA)
Senior Associate/ Associate Manager, Business Development (SPA)
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
Taipei, Taiwan, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
业务开发
产品定价
供应链优化
合作伙伴关系管理
商业谈判
市场分析
库存管理
电子商务
Ota
AI 估算 · 15k–25k
台北业务开发岗位薪资水平，B轮大型企业，2-3年经验，月薪约1.5-2.5万人民币
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责将优质产品引入Klook平台，管理合作伙伴关系，优化产品定价和库存，并持续跟踪市场趋势
你将与团队紧密合作，利用数据驱动决策，确保平台在区域内保持竞争力
适合有2-3年以上业务开发经验、熟悉OTA或电商领域的人
最低要求
+ years of industry supply and business development experience
Strong commercial sense, as well as analytical, written and verbal communications skills
Proficiency in Mandarin and English
Confident, self-motivated, and goal-oriented
Globally-minded and comfortable working with people from different cultural backgrounds
A start-up attitude – highly collaborative with an entrepreneurial, roll-up-your-sleeves attitude that’s not afraid to work independently when required
工作职责
Acquisition: Identify the best products based on demand data and sales potential and bring them on board the Klook platform. Manage the onboarding process of products, with the support of products at scale and at an industry leading pace
Account management: Cultivate relationships with partners to help maximize access to the best inventory and maximize sales potential
Optimization: Continuously ensure the quality of products, in terms of pricing, inventory, and content, to maintain a market-leading position consistently. Employ the most effective technology available, in-house and external, to drive efficiency throughout the supply chain
Market intelligence: Identify market trends and provide market & competitor updates at a regional and local level through ongoing research and analyses
优先资格
Talent with experience in OTA or E-commerce industry will be a plus
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在OTA和旅游科技领域已有品牌影响力，平台资源丰富
- 工作内容涉及供应链和市场策略，能积累全面的商业经验
- 与众多供应商合作，建立广泛的行业人脉
- 公司处于B轮融资阶段，发展速度快，成长空间大
- 需要同时管理多个合作关系，工作节奏可能较快
- 可能需要经常出差或与不同时区的伙伴沟通，时间灵活性要求高
- 适合有2年以上业务开发经验、乐于与人打交道、善于分析数据并能在快节奏环境中独立工作的人
缺点 / 挑战
- 对数据敏感度和商业判断力要求较高，需要持续学习市场动态
角色解读
- 晋升为经理或高级经理，负责更大范围或更高价值的合作伙伴
- 向区域业务发展负责人发展，管理团队并制定市场策略
- 可转向产品管理或战略岗位，利用市场洞察推动产品创新
- 基于需求数据和销售潜力识别最佳产品，并引入Klook平台，管理产品上线流程
- 培养合作伙伴关系，最大化库存获取和销售潜力
- 持续优化产品定价、库存和内容，保持市场领先地位，利用技术驱动供应链效率
- 进行市场和竞争对手分析，提供区域和本地层面的趋势更新
- 商业敏锐度和数据分析能力，能够通过数据驱动决策
- 优秀的中英文口头和书面沟通能力，适合多文化环境
- 自信、自我驱动、目标导向，具有创业精神
- 跨文化协作能力，乐于与不同背景的人合作
申请策略
- 在申请信中强调你对旅游行业的热情和对Klook产品的了解
- 准备一个关于如何引入新产品并提升销售的简短案例，展示你的商业敏锐度
- 突出业务开发或供应链管理的具体案例，尤其是如何引入产品并提升销售
- 强调数据分析能力，如使用Excel、SQL或BI工具进行市场研究和业绩追踪
- 展示语言能力，特别是中英文双语沟通的成果，如与海外合作伙伴谈判的成功经历
- 包含OTA或电商相关经验，即使不是全职，项目经历也可
- 学习基本的SQL或数据分析工具，提升数据驱动决策能力
- 了解旅游行业和OTA平台的最新趋势，补足行业知识
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：描述情境、任务、行动和结果，突出数据支持和商业影响
- 对于商业判断问题，展示结构化思维：从市场分析、竞争对手、用户需求等多角度阐述，并给出具体指标
- 对于冲突处理问题，强调共同目标和合作共赢，举例说明你如何主动沟通并找到折中方案
- 请描述一次你成功引入新产品并提升销售的经历
- 你如何评估一个产品的市场潜力和定价策略？
- 如何处理与合作伙伴在价格或库存上的分歧？
- 你如何利用数据分析来优化供应链效率？
- 在跨文化团队中工作，你如何克服沟通障碍？
职位点评
69
综合评分
B轮旅游科技平台，业务开发岗，薪资中等偏上，成长空间大，WLB一般
更适合这类人
适合追求职业成长、积累商业经验和发展机会的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资水平在台北处于中等偏上，B轮企业可能提供期权，但JD未明确福利，整体补偿性尚可。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位涉及供应链和市场策略，能积累全面商业经验；B轮公司成长空间大，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、供应链优化、市场情报
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，未提及弹性工时或加班情况，台北办公室生活节奏适中，但需要跨文化协作可能影响WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
旅游科技行业处于复苏增长期，平台连接商户和用户有一定社会价值，但JD未强调使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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