顺丰速运
售前-华西
售前-华西
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
It售前
Ppt方案撰写
云服务
人工智能
供应链管理
大数据
客户沟通
招投标管理
解决方案设计
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
顺丰头部平台、前沿供应链技术栈、高成长性与强业绩导向，出差频繁且WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中解决方案 12 个
市场机会
选择适中
成都 · 解决方案 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华西区域大客户业务调研与需求挖掘，基于数智供应链产品体系定制行业数字化解决方案
支撑销售团队完成客户拜访、方案演示及招投标全流程统筹，协同产研部门推动产品迭代与市场拓展
最低要求
大学本科及以上学历，计算机、物流管理、信息管理等相关专业优先
具备5-10年IT售前咨询、解决方案设计或供应链实施经验，有大型咨询机构或知名互联网/软件企业背景者优先
熟悉供应链管理体系及相关数字化产品，对大数据、人工智能、云服务在供应链场景的应用有深刻理解
具备优秀的文案撰写能力和逻辑思维能力，能高水平完成高质量的PPT方案及技术文档
拥有卓越的演讲表达能力与沟通协调技巧，能够敏锐捕捉客户需求并引导客户决策
具备较强的抗压能力和自我驱动力，能适应华西区域内的出差安排
工作职责
负责华西区域大客户的业务需求调研、分析及挖掘，基于数智供应链产品体系，为客户提供专业的行业数字化解决方案
深入理解供应链（如WMS、TMS、OMS、SCM等）及物流行业痛点，支撑销售团队进行客户拜访、方案演示、技术交流及高层汇报
负责招投标工作的全流程统筹，包括技术方案编写、标书制作及现场讲标，确保方案的竞争优势与技术落地性
协同产品及研发部门，反馈市场需求与行业趋势，参与产品迭代优化及行业标杆案例的沉淀与推广
持续跟踪区域内行业动态及竞争对手策略，输出市场分析报告，为区域业务拓展决策提供专家级支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，接触大量头部大客户与复杂供应链场景
- 技术栈前沿（AI/大数据/云），利于构建复合型解决方案能力
- 薪酬与业绩强挂钩，高绩效回报与职业背书价值显著
- 需同时兼顾技术深度与销售敏感度，对综合软实力要求极高
- 招投标周期长，项目推进受客户决策链与多方因素制约
缺点 / 挑战
- 需频繁往返华西各省市出差，工作节奏快且项目交付压力大
- 适合具备5年以上ToB售前或供应链实施经验，抗压能力强、热爱挑战且擅长客户沟通的复合型人才
角色解读
- 可向资深解决方案专家、售前总监或供应链业务负责人方向发展
- 积累行业Know-how后，可横向转型至产品管理、战略规划或咨询领域
- 负责华西区域大客户业务调研，基于数智供应链产品定制行业数字化解决方案
- 主导招投标全流程，完成技术方案编写、标书制作与现场讲标
- 协同产研团队反馈市场需求，推动产品迭代与标杆案例推广
- 精通WMS/TMS/OMS等供应链管理系统架构与落地逻辑
- 熟练掌握大数据、AI及云服务在物流场景的融合应用
- 具备出色的PPT方案撰写、逻辑梳理与高层汇报能力
- 拥有卓越的跨部门沟通、客户谈判与需求引导技巧
申请策略
- 提前研究顺丰数科/供应链板块的最新产品线与竞品动态
- 准备1-2个完整的端到端解决方案案例，便于面试时进行深度推演
- 突出主导过的千万级招投标项目经验及中标率
- 量化展示解决方案带来的业务价值（如降本增效比例、客户满意度提升）
- 强调对WMS/TMS等核心系统的实操理解与架构设计能力
- 系统学习供应链全链路数字化架构与行业最佳实践
- 强化商业计划书(PBP)撰写与高层汇报演讲技巧
- 关注AI大模型在智慧物流中的最新落地案例与合规边界
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务、行动与结果
- 重点突出需求洞察、方案差异化设计及跨部门协同过程
- 用数据量化成果，展现商业思维与风险管控能力
- 请分享一个你主导过的最复杂的供应链数字化解决方案项目，你是如何平衡客户诉求与技术可行性的？
- 面对客户对招投标价格的质疑，你会如何通过方案价值进行破局？
- 如果产研排期与紧急客户需求冲突，你将如何协调资源并确保交付？
- 深入研究顺丰供应链产品矩阵及主流竞品动态
- 模拟高层汇报场景演练方案讲解，控制时长与表达节奏
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
顺丰作为上市企业提供完善的福利体系与具有市场竞争力的基础薪酬，但具体薪资面议且销售导向岗位浮动较大，整体补偿性满足度良好但稳定性依赖业务表现。
薪资信号面议 (1.8千–3.5万/月)
成长发展
85较高
岗位深度融合AI、大数据与供应链实战，技术栈前沿且直接触达核心业务场景，内部知识沉淀丰富，利于长期职业增值与能力跃迁。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈WMS、TMS、OMS、SCM、大数据、人工智能、云服务
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求适应华西区域出差，且售前工作常伴随高强度项目交付与招投标节点，WLB相对受限，通勤与居家灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
聚焦物流供应链数字化转型，助力实体经济降本增效，具备明确的产业赋能价值与社会意义，但岗位本身商业化属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs