空气化工
Onsite Sales Specialist
Onsite Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
合同谈判
大客户销售
工业气体
竞标管理
英语沟通
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国名企、高社会价值、现场导向、资深销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择不多
新竹 · 大客户销售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾中部地区关键客户及Houli管道特许经营区的业务拓展与账户管理，主导竞标策略、资产项目管理及合同谈判
需协调内部运营与项目交付团队，确保项目合规并推动营收增长，同时维护客户关系以挖掘新的商业机会
最低要求
拥有商业、工程、化学、化学工程或供应链相关学位
具备高级商业、工程、化学、化学工程或供应链教育或培训背景
拥有5年以上销售、供应链、市场营销或生产经验
能够准备商业提案、规划和演示文稿
具备良好的英语读写能力
工作职责
业务拓展*：根据客户RFP开发新业务及现有站点增量扩展
维护Houli特许经营区业务及其他独立现场业务
制定总体散装气体解决方案
协调内部支持部门（运营、项目交付、质量等）形成竞标策略
获取高级管理层批准
与客户沟通并协商价格
协助获取政府及科学园区许可
处理EARs和范围变更
监控项目进度并及时解决问题
资产管理*：领导工厂项目（如ASU、发电站、净化器等）的各个方面
培养与台湾中部地区客户的关系
收集市场情报以管理风险并支持竞标
管理合同以确保业务可持续性（包括扩张和范围变更）
协商扩张以增加收入
解决客户提出的碳排放减少问题
主要职责*：为新机会或主要晶圆厂改造提供商业和资产管理领导力
管理现有的现场/管道资产
领导战略规划并协调跨产品线的资源
与LB团队合作赢得主要的现场和散装液体业务
优先资格
在商用气体（LOX/LIN/LAR/H2/He）方面有经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托空气化工全球领先的平台，接触高端制造业核心客户（如半导体大厂），职业背书强
- 工作内容兼具销售与管理，能积累深厚的行业资源和项目经验
- 稳定的上市公司背景，福利体系完善
- 面对的是大型工业企业，决策周期长，竞争激烈的竞标环境对策略制定能力要求极高
- 可能需要经常出差至客户现场或工业区
- 适合具有深厚B2B销售背景、擅长复杂项目管理和多方协调的资深专业人士，尤其是那些希望在工业气体或高科技制造领域深耕的人
缺点 / 挑战
- 需要频繁协调内部多个部门，沟通成本高，对项目进度的把控压力大
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，负责更大范围的战略客户群
- 也可转向运营管理或供应链管理高层，利用对技术和业务的全面理解，成为综合型管理人才
- 作为现场销售专家，你需要深入客户现场，管理关键账户关系，确保长期合同的续签与扩展
- 你不仅是销售，还是项目管理者，需要协调内部资源完成从竞标到交付的全过程
- 你需要处理复杂的商务谈判，包括价格、范围和碳排放要求，直接对营收目标负责
- 必须具备5年以上B2B销售或供应链管理经验，熟悉工业气体或相关行业者优先
- 需要极强的英语沟通能力，以便进行跨国沟通和撰写专业提案
- 同时，需要具备项目管理能力，协调运营、物流等多部门资源，确保项目按时合规交付
申请策略
- 在面试中准备具体的案例，说明你如何处理客户投诉或突发项目危机
- 展示你对台湾中部工业区布局和客户需求的深入了解，这将是一个巨大的加分项
- 突出展示过往成功的大型项目竞标案例，特别是涉及多部门协作和复杂合同管理的经历
- 强调英语能力和跨文化沟通技巧
- 量化你的销售业绩，如营收增长率、新客户开发数量或客户留存率
- 如果缺乏工业气体经验，可提前了解LOX/LIN等气体的应用场景和技术特点
- 强化项目管理知识（如PMP认证），提升对供应链和物流环节的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的策略思维、协调能力以及最终带来的商业价值（如收入增加、成本节约）
- 对于谈判类问题，强调双赢思维和基于数据的决策
- 请分享一个你成功主导的复杂竞标案例，你是如何协调内部资源的？
- 在面对客户对价格和交付周期的双重压力时，你会如何谈判？
- 你如何评估和管理关键账户的风险？
- 请描述一次你处理客户范围变更（Scope Change）的经历
- 深入研究空气化工在台湾的业务布局和主要竞争对手
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为跨国上市巨头的资深岗位，薪资水平通常处于市场中上游，且福利体系完善，能提供较好的经济保障。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–12.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及广泛的业务拓展和资产管理，能接触到前沿的工业气体技术和大型项目运作，有利于技能复合化发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Industrial Gases、ASUs、Supply Chain、Carbon emission reduction
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确为Onsite（现场）性质，需频繁对接客户和项目现场，工作灵活性相对较低，但作为成熟外企，通常能保证基本的工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位描述强调了公司在航天、医疗和环保领域的贡献，具有明显的社会价值和使命感，能满足求职者对意义感的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号launch people into space、support lifesaving care in hospitals、generate a cleaner future
创新程度积极采用新技术
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