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发布于 1 天前

基层主管/组长

Hong Kong, Hong Kong SAR, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
大客户销售
Crm
产品教育
合同管理
商务谈判
团队管理
客户关系管理
战略规划
渠道管理
行业知识

AI 估算 · 35k–60k

香港奢侈品行业销售管理岗位，硕士学历+丰富经验，薪资较高，但未披露具体数字，按市场水平估算。

职位详情

关于这个职位

该职位负责管理销售渠道（直销、线上或零售），制定并执行渠道销售策略，维护复杂客户关系，推动销售目标达成

同时需监督初级同事，主导商务谈判与合同管理，确保业务绩效与公司财务目标对齐
适合具备丰富销售管理经验和客户关系能力的人才

最低要求

硕士学位或同等教育水平

丰富的经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具备监督管理初级同事的经验

工作职责

制定并实施针对复杂潜在客户账户的关系管理计划，识别并与客户组织内的关键决策者和影响者建立关系，实现有效的双向信息流动和问题解决

为每次销售拜访设定明确目标
根据客户组织内决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和关切，制定并交付定制化演示
收集和分析相关信息
并确保就客户需求陈述达成一致
在商业领域内培养个人网络，代表组织参加行业活动，以获取市场情报并提升组织及其产品和服务的知名度和声誉
配置复杂的产品和服务的解决方案及相关合同条款，满足客户中长期需求，并结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定义商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题上报给高级管理层
管理并交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务水平协议，规划、协调和监督与重大合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以增强客户关系管理
实施和控制组织外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体，保持外部认证以及对当前和新兴外部法规和行业最佳实践的深入理解
确保所有活动和职责均按照公司的多元化和包容性准则进行

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 历峰集团为全球奢侈品巨头，品牌平台优质，职业发展空间大
  • 岗位涉及渠道管理、客户关系、团队管理等多方面，综合能力提升快
  • 香港作为国际商业中心，行业人脉和视野广阔
  • 面对复杂客户和竞争对手，需要较强的心理承受能力
  • 需要适应跨文化工作环境，且可能经常出差或出席活动
  • 适合具备丰富销售经验、善于处理复杂关系、有领导力且热爱奢侈品行业的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售压力大，需完成业绩目标，工作节奏紧张

角色解读

  • 从销售顾问向高级销售经理、区域销售总监发展
  • 可横向拓展至市场营销、业务拓展或奢侈品行业管理岗位
  • 积累行业资源后，有机会晋升为企业高管或独立创业
  • 制定并执行销售渠道策略，管理直销、线上或零售渠道，确保达成销售目标
  • 维护复杂客户关系，识别关键决策者，通过演示和谈判促成合作
  • 管理合同组合，监督CRM系统运行，并协调团队完成销售任务
  • 出色的销售谈判和客户关系管理能力，能处理复杂客户需求
  • 熟悉CRM系统操作和销售数据分析，具备合同管理经验
  • 具备团队监督和指导能力，能帮助初级同事成长

申请策略

  • 研究历峰集团旗下品牌（如卡地亚、积家等）的产品线，展示对品牌的热情
  • 面试时准备一个完整的客户成功案例，体现从开发到交付的全流程能力
  • 突出销售业绩数据，如超额完成销售目标、客户增长比例等
  • 强调管理经验，包括带领团队、监督指导初级员工的具体事例
  • 展示谈判成功案例和合同管理能力，尤其涉及复杂客户的经历
  • 可提前熟悉CRM系统（如Salesforce）和销售数据分析工具
  • 了解奢侈品行业趋势和高端客户服务礼仪，提升专业形象

面试指南

  • 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，具体量化结果，突出个人贡献
  • 对于管理问题，强调目标分解和过程监控，体现数据驱动的决策
  • 表现对奢侈品行业的理解和热情，结合案例展示解决问题的能力
  • 请分享一次你成功开发复杂大客户并达成长期合作的经历
  • 你如何设定销售目标并监控团队绩效？
  • 如何与客户决策层建立信任关系并推动谈判？
  • 当销售渠道业绩不达标时，你会采取哪些措施？
  • 你如何平衡团队管理与个人销售任务？

职位点评

48
综合评分

高端奢侈品销售管理岗，发展空间大，但薪资未知且工作节奏紧张。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合重视技能成长和职业发展，且对销售管理有热情，能够接受香港高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利45
成长发展70
工作生活50
使命价值50

薪资福利

45较低

薪资未披露，无明确福利信息，但奢侈品巨头通常薪资水平较高，不过稳定性和福利未在JD中体现，因此补偿性动机满足有限。

薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）

成长发展

70中等

职位提供丰富的学习机会，如产品教育课程、持续专业发展、行业会议等，且管理职责有助于领导力提升，发展性动机较有吸引力。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品教育课程、持续专业发展、参加行业会议
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点在香港，需要现场办公，未提及弹性工时或远程政策，奢侈品行业通常工作时间较长，生活化动机一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

奢侈品行业属于稳定成熟行业，岗位对个人成就感和社会影响力贡献一般，但品牌高端，能给从业者带来一定的职业意义感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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