琳玛
MaxMara销售-福州万象城
MaxMara销售-福州万象城
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Crm系统
团队协作
奢侈品零售
客户关系管理
货品管理
销售技巧
陈列维护
高端女装
AI 估算 · 6k–12k
奢侈品零售销售岗位，底薪加提成，福州市场薪资水平中等，品牌溢价可能带来较高提成。
职位详情
关于这个职位
该职位是MaxMara品牌在福州万象城门店的销售岗位，主要负责个人销售目标的达成、客户关系维护以及店铺日常运营支持
您将接受系统化的销售技巧培训，并运用品牌服务标准为客户提供优质体验，同时参与货品管理和陈列维护工作
最低要求
形象气质佳，有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际奢侈品牌工作经历，提升个人履历含金量，接触高端消费群体
- 系统化的销售培训和职业发展路径，适合追求稳定成长的人
- 福州万象城核心商圈，工作环境优越，品牌资源丰富
- 周末和节假日需轮班，工作时间灵活性较低
- 行业竞争激烈，需要不断学习新产品知识和销售技巧
- 适合形象气质佳、热爱销售行业、有服务意识且渴望在奢侈品零售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续保持高强度工作状态
角色解读
- 从销售顾问晋升为资深销售或陈列小助，进而成为店长或区域主管
- 积累奢侈品行业客户资源和销售经验，可转向品牌方或买手店等更高阶岗位
- 通过内部培训体系，提升产品知识和销售管理能力，为管理岗位做准备
- 完成个人销售指标，通过面对面销售技巧达成月度KPI目标
- 维护老客户并开发新客户，使用CRM系统进行客户关系管理，提升客户复购率
- 参与店铺陈列调整、货品盘点及库存管理，确保店铺形象和货品安全
- 接受品牌销售培训，包括角色演练和产品知识学习，持续提升专业能力
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够与高端客户建立良好关系
- 半年以上女装或奢侈品销售经验，了解零售服务标准和流程
- 熟练使用CRM、OA、BMS等店铺管理系统，具备基本电脑操作能力
- 具备抗压能力和目标导向意识，能适应轮班制和销售业绩压力
申请策略
- 面试时着装符合品牌调性，展现专业形象
- 表达对零售行业的热情和长期发展的意愿，强调抗压能力和团队合作精神
- 突出女装或奢侈品销售经验，用具体数据（如销售额、客户转化率）证明业绩
- 强调客户维护能力和新客户开发案例，体现主动性和沟通技巧
- 列出掌握的零售系统（如CRM、BMS）和培训经历，展示快速学习能力
- 提前了解MaxMara品牌历史和产品风格，在面试中展现品牌认知
- 练习销售场景角色扮演，熟悉高端客户服务话术
- 提升Excel和系统操作熟练度，应对数据报表工作
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出具体行动和量化成果
- 对于压力类问题，展示积极心态和解决方案，强调自我调节和团队支持
- 品牌了解类问题，提前准备品牌故事、设计风格和代表产品，体现真诚兴趣
- 请描述一次您成功说服犹豫客户完成购买的经历
- 您如何处理客户投诉或不满？请举例说明
- 您如何看待销售指标压力？您会如何制定个人销售计划？
- 如果同时有多位客户需要服务，您如何安排优先级？
- 您对MaxMara品牌有什么了解？为什么选择申请这个职位？
职位点评
59
综合评分
奢侈品销售岗，薪资面议有提成，提供系统培训，但工作需轮班，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展培训、追求稳定零售管理路径，且能接受轮班制的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资为底薪加提成模式，收入与业绩挂钩，有一定浮动性；品牌知名度高但福利未明确提及，整体补偿性一般。
薪资信号面议 (6K-12K/月)
成长发展
70中等
提供系统化销售培训和e-learning学习平台，有明确的晋升路径（如陈列小助），但技术含量较低，发展空间主要限于零售管理。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售技巧培训、e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在福州万象城，市区核心地段，但销售岗位需轮班，周末及节假日工作，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
属于奢侈品零售行业，社会影响力中性，工作意义主要在于服务体验和品牌价值传递，使命驱动较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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