琳玛
MaxMara销售-北京SKP
MaxMara销售-北京SKP
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Kpi达成
品牌知识
团队合作
客户开发
客户维护
服务意识
沟通能力
销售技巧
高端女装
AI 估算 · 12k–25k
北京SKP奢侈品销售，底薪加提成，月收入通常在1.2万-2.5万之间，取决于业绩。
职位详情
关于这个职位
这是一份在北京SKP商场担任MaxMara品牌销售顾问的职位，主要负责完成个人销售指标、维护客户关系、提升销售技巧，并确保店铺运营符合品牌标准
适合有半年以上女装销售经验、热爱销售、形象气质佳的求职者
最低要求
形象气质佳，有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训 （包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在高端商场SKP工作，接触高净值客户，提升沟通和销售能力，积累高端人脉
- 奢侈品销售提成丰厚，业绩优秀者收入可观，且品牌平台有完善的培训体系
- 作为国际知名品牌，有助于提升个人职业形象和履历含金量
- 工作环境优越，与时尚行业紧密相关，适合对零售和时尚感兴趣的求职者
- 竞争激烈，行业内销售岗位人员流动性高，需不断提升业绩以保持优势
- 适合形象气质佳、热爱销售、有服务意识且渴望通过业绩获得高收入的求职者，尤其适合有女装或奢侈品销售经验的人
缺点 / 挑战
- 销售指标的月度压力较大，需要持续保持高热情和抗压能力
- 工作内容重复性较强，需要耐心和细心处理客户需求和店铺日常事务
角色解读
- 销售顾问→资深销售→店长/副店长，逐步承担店铺管理职责
- 横向转向品牌培训、陈列、客户关系管理等支持岗位
- 若业绩突出，可晋升为区域销售主管或品牌零售经理
- 完成个人月度销售指标以及KPI目标，直接推动店铺业绩
- 通过接待顾客、介绍产品、试穿服务等方式促成交易，同时维护老客户并开发新客户
- 参与店铺陈列、货品盘点、库存管理等工作，确保店铺运营符合品牌标准
- 定期参加销售技巧培训和产品知识学习，并通过e-learning考核
- 出色的沟通表达能力和亲和力，能快速与顾客建立信任
- 半年以上女装或奢侈品销售经验，熟悉销售流程和客户服务标准
- 具备良好的学习能力，能掌握品牌知识、货品信息和销售系统操作
- 吃苦耐劳，有强烈的目标感和抗压能力，适应高端商场的工作节奏
申请策略
- 投递简历时附上一张专业的个人照片，符合奢侈品行业形象要求
- 面试时着装得体，展示对品牌的认同感，并准备一个关于成功销售案例的故事
- 突出过往女装或奢侈品销售经验，附上具体销售业绩（如月均销售额、达成率等）
- 强调客户维护和开发的能力，例如管理过多少VIP客户、如何提升复购率
- 提及参加过的销售培训或获得的荣誉，展示学习能力和积极性
- 如有时尚相关教育背景或审美优势，可以一并呈现
- 提前了解MaxMara品牌历史、产品风格和核心系列，以便面试展示兴趣
- 练习销售场景模拟，尤其是高端客户的沟通话术和异议处理
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往经历，突出量化结果
- 对客户服务类问题，强调倾听需求、提供方案和建立信任
- 对品牌问题，展示你提前做的功课，表达对品牌风格和定位的理解
- 请介绍一下你之前的女装销售经历，以及你如何达成销售目标？
- 当遇到挑剔的客户时，你通常如何处理？
- 你如何维护老客户并开发新客户？有没有具体的例子？
- 你对MaxMara品牌了解多少？为什么想加入我们？
- 假设这个月的销售指标压力很大，你会怎么调整心态和工作策略？
职位点评
60
综合评分
北京SKP高端女装销售，薪资潜力大，但WLB一般，技能成长偏向销售领域。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以收入为导向、追求经济回报且能接受现场固定工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
该职位薪资未明确，但奢侈品销售提成空间较大，整体收入具有竞争力，但稳定性一般。福利未在JD中提及。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
60中等
职位提供销售技巧培训，但技术性不强，晋升路径明确但成长空间有限，偏向销售技能提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，工作时间固定，且地处核心商圈但可能面临节假日加班，WLB未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业成熟稳定，社会影响中性，缺乏明确的使命导向，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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