琳玛
MaxMara销售-长春万象城
MaxMara销售-长春万象城
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
长春市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Bms
Crm
奢侈品零售
女装销售
客户关系管理
客户服务
沟通能力
货品管理
销售技巧
AI 估算 · 6k–12k
高端女装销售底薪加提成，长春消费水平中等，业绩优秀者收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是MaxMara品牌在长春万象城的零售销售岗位，负责完成个人销售目标、维护客户关系并执行店铺运营标准
适合有高端女装销售经验、热爱零售行业且具备良好服务意识的求职者
公司提供系统培训，帮助提升销售技巧和品牌知识，是进入奢侈品零售领域的良好平台
最低要求
**，有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训 （包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便***化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店***时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠MaxMara品牌，具有高端零售平台，可积累奢侈品行业经验
- 公司提供系统的销售培训和学习资源，有助于个人销售技能和产品知识提升
- 位于长春万象城核心商圈，工作环境优质，接触高净值客户
- 站店时间长，节假日和工作日可能加班，体力消耗较大
- 需同时处理客户维护、货品管理、陈列等多任务，工作内容繁琐且要求细致
- 适合热爱零售行业、乐于与人打交道、抗压能力强且追求销售提成回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，能力强有较高收入上限
- 销售指标压力大，需要完成个人月度目标，业绩波动可能影响收入
角色解读
- 从销售顾问向资深销售顾问发展，提升客户管理能力和销售业绩，获得更高提成和奖励
- 表现优秀者可晋升为店长助理或店长，负责店铺运营和团队管理
- 通过公司内部培训和品牌资源，未来可转向奢侈品区域管理、培训师或买手等方向
- 负责完成个人月度销售指标，运用销售技巧促成交易，提升个人业绩和KPI达成率
- 维护现有客户关系，进行客户回访和关怀，同时开发新客户，扩大客户资源池
- 执行店铺陈列、货品管理和库存盘点，确保店铺形象和货品安全符合品牌标准
- 参加公司组织的销售培训、产品知识考核以及使用内部系统完成日常工作
- 具备良好的沟通表达能力和服务意识，能够与客户建立信任并推动销售
- 至少半年以上女装或相似领域销售经验，熟悉零售业务流程
- 熟练使用CRM、OA、企业微信等办公和客户管理系统，以及BMS等业务系统
- 了解基本的货品陈列和库存管理方法，注重细节和执行规范
申请策略
- 在面试中表达对奢侈品零售行业的热情，展现积极主动的服务态度
- 了解长春万象城的客群特点，结合自身经验提出客户维护思路
- 突出过往零售销售业绩，如月度销售额、KPI达成率、客户转化率等量化数据
- 强调客户维护和开发经验，特别是高端客户或奢侈品客户案例
- 展示熟悉CRM系统、BMS系统等工具，体现数字化学管理能力
- 提及参加过的销售培训或获得的奖项，证明学习和上进心
- 提前了解MaxMara品牌故事和产品线，熟悉奢侈品零售的销售话术和礼仪
- 可学习基础的陈列和库存管理知识，提升店铺运营能力
面试指南
- 采用STAR法则，具体描述情境、任务、行动和结果，突出量化成效和个人贡献
- 强调以客户为中心，结合服务和专业度促成销售，体现解决问题的灵活性
- 展现积极的学习意愿和抗压能力，表达对品牌的认同和热情
- 请分享你过去一次成功达成销售目标的经验，你采用了哪些策略？
- 如何维护老客户并开发新客户？请举例说明
- 遇到挑剔或情绪不好的客户，你会如何处理？
- 你如何看待销售指标压力？如何调整自己的心态？
- 你对MaxMara品牌有什么了解？为什么选择奢侈品零售行业？
职位点评
60
综合评分
高端女装销售岗位，培训体系完善，薪资与业绩挂钩，需现场驻店且意义感一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求销售技能成长和业绩回报的求职者，能接受传统零售行业的工作节奏。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利
65中等
薪资由底薪和提成构成，收入与业绩挂钩，但JD未明确薪酬范围和福利，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
70中等
公司提供销售技巧培训、e-learning考核，有助于个人技能提升，但晋升路径未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、e-learning、提升
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要驻店工作，时间相对固定但可能加班，工作地处于核心商圈，便利度尚可，但销售工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
奢侈品零售行业属于传统成熟行业，社会影响力有限，工作更多以业绩为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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