强生
National Sales Lead全国销售负责人-实体瘤(肺癌)-上海
National Sales Lead全国销售负责人-实体瘤(肺癌)-上海
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩评估
医药销售
商业合规
团队管理
客户关系管理
战略规划
肿瘤学
血液学
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企药企头部平台、薪酬竞争力强、聚焦肿瘤核心赛道，业绩导向明显且需兼顾合规与跨部门协同。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中销售管理 9 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责实体瘤（肺癌）领域的全国销售团队管理与业务拓展，制定并执行销售策略与预算，维护重点专科账户，协调跨部门资源推动产品商业化，并对销售业绩及市场反馈向高层汇报
最低要求
医学、药学或相关专业本科及以上学历
年以上行业工作经验及销售管理经验
具备抗压能力，能有效应对压力与变化，适应业务需求调整
擅长多任务处理，在多重优先级环境中保持高效
优秀的书面与口头沟通能力，能与组织内各层级人员有效交流
具备强大的影响力、协调能力与问题解决能力
展现出色的规划与组织技能
完成公司要求的入职流程及相关岗位培训项目，并通过考核标准
入职30天内配合公司完成相关法规下的注册/备案要求
入职60天内申请并办理企业信用卡用于商务差旅及相关费用支付
工作职责
负责专科账户的开发与维护，实现业务增长
向高层管理层汇报业务结果与预测对比情况，并根据需要调整业务计划以确保目标达成
制定并监控部门预算，确保支出控制在预算范围内
跟踪进度并在必要时验证纠正措施是否已启动
参与推广计划、营销活动、业务计划及产品发展计划的制定
解决疑难问题及客户投诉
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的医药平台与成熟产品线，职业背书极强
- 肿瘤赛道市场需求稳定且专业度高，利于积累核心行业资源
- 完善的薪酬福利体系与清晰的晋升通道
- 全国统筹管理跨度大，需频繁出差并应对复杂的医院准入与医保政策变化
- 对团队赋能与跨部门资源整合能力要求极高
- 适合拥有10年以上肿瘤领域医药销售管理经验、具备战略视野与强执行力、能在高压环境下推动业务增长的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规监管日益严格，需平衡业绩压力与合规底线
角色解读
- 可向大区销售总监或全国销售副总裁方向发展
- 也可横向拓展至其他治疗领域的产品管理或市场部负责人
- 长期可进入集团高管梯队
- 负责肺癌等实体瘤产品的全国销售策略制定与团队管理
- 维护重点医院/专科账户，推动产品进院与临床使用
- 监控销售数据与预算，及时调整业务计划以达成业绩目标
- 深厚的肿瘤/血液领域医药知识与销售实战经验
- 出色的团队领导与跨部门协同能力
- 敏锐的市场洞察力与战略规划能力
- 严格的合规意识与财务预算管理技能
申请策略
- 提前调研公司肿瘤管线布局及竞品动态
- 准备1-2个成功带领团队突破业绩瓶颈或处理重大客诉的完整案例
- 突出带教规模、历史业绩增长率、重点产品上市/进院案例、预算管控与ROI优化成果
- 强化最新肿瘤诊疗指南与医保谈判政策学习
- 提升数据驱动的销售分析与数字化营销工具应用能力
- 加强财务预算与合规风控知识储备
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 强调数据决策逻辑、合规前置思维及跨部门协同机制
- 突出可量化的业务成果与复盘总结
- 请分享一次你通过数据分析调整区域销售策略并取得显著增长的经历
- 面对严格的医药合规要求，你如何平衡团队业绩指标与合规红线？
- 你将如何快速整合跨部门资源推动新产品上市？
- 熟悉公司当前肿瘤产品组合及主要竞品信息
- 梳理过往团队管理、预算编制、大客户攻坚的核心案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国药企头部企业通常提供具有市场竞争力的底薪与佣金结构，叠加完善的法定福利与补充保障，整体薪酬回报处于行业高位。
薪资信号偏高 (4.5千–8.0万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦前沿肿瘤治疗领域，提供系统的内部培训与合规认证路径，有助于深化专业壁垒与管理能力，但JD未明确说明晋升阶梯。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Oncology、Hematology、Pharmaceutical Sales、Strategic Sales Planning
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售负责人岗位通常伴随较高的业绩考核压力与出差频率，WLB受限；但外企文化相对规范，JD未明确提及强制加班或弹性工时。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦肺癌等实体瘤治疗，直接关联患者生命质量改善，具备显著的社会价值与行业使命感，契合医疗健康领域的初心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured
创新程度积极采用新技术
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