强生
KAM
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发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Cross-Selling
Hospital Operations
Market Research
Medtech
Sales
AI 估算 · 8k–15k
医疗器械销售初级岗位，天津地区基本工资加销售佣金，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是强生医疗在天津的临床销售岗位（产品技术专员），负责在指定医院推广医疗器械产品，提供临床技术支持，并制定销售策略以推动业务增长
适合希望进入医疗器械销售领域的初级人才，提供系统培训和销售佣金激励
工作职责
帮助建立和实施创新项目与计划，推动临床销售中专科医生的策略
为临床销售专科医生领域的项目、计划或流程做出贡献
基于趋势分析和竞争格局整合方法，持续改善临床销售专科医生策略
通过分析消费者数据并传达基于数据的销售和客户留存策略，推动临床销售领域的增长举措
拜访客户病例，就产品相关的临床属性或技术向医生提供建议
通过创新的销售和客户留存策略实施增长举措并提升竞争地位
理解并在日常团队互动中应用强生信条和领导力要义
该职位为月薪制，符合销售激励/销售佣金条件
优先资格
Business Behavior, Communication, Consulting, Cross-Selling, Customer Centricity, Customer Effort Score, Customer Retentions, Execution Focus, Goal Attainment, Hospital Operations, Innovation, Market Research, Medicines and Device Development and Regulation, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名医疗企业，平台大，培训体系完善，有助于职业起步
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者可获得高佣金回报
- 接触前沿医疗技术和高端医院资源，积累行业经验
- 医疗行业合规要求严格，需熟悉法规并严谨操作
- 适合热爱销售工作、抗压能力强、愿意学习医疗知识的应届生或初级职场人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成业绩目标
- 初期需要大量拜访客户和跟台手术，工作强度较高
角色解读
- 从产品技术专员晋升为高级专员，再到区域销售经理或大客户经理
- 可转向产品管理、市场部或培训等职能岗位
- 在强生内部跨业务部门发展，如创新医疗或新兴市场
- 在天津的医院推广强生医疗产品，为客户提供临床技术支持和产品演示
- 分析市场趋势和竞争格局，制定并执行销售策略以提升市场份额
- 维护客户关系，跟踪销售数据，完成销售目标并推动增长
- 出色的沟通和人际交往能力，能与医生和医院管理层建立信任
- 具备销售或客户管理经验，理解医疗行业操作流程
- 数据分析和市场洞察能力，能基于数据优化销售策略
申请策略
- 在面试中展现对强生信条和企业文化的认同
- 准备一个具体的销售案例，展示如何克服困难达成目标
- 突出销售或客户管理相关实习/工作经历，展示业绩数据
- 强调沟通能力、团队协作和问题解决案例
- 如果有医疗行业背景或相关知识，务必提及
- 学习医疗器械行业知识，了解医院采购流程和临床需求
- 提升数据分析能力，掌握Excel或CRM工具
- 练习销售技巧和客户演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在销售场景问题中，强调倾听客户需求、提供解决方案和跟进闭环
- 你为什么选择医疗销售行业？
- 请描述一次你成功说服他人的经历
- 你如何应对销售指标压力？
- 如果医生对你的产品提出质疑，你会怎么处理？
- 你对我们公司的产品和竞争对手了解多少？
- 研究强生医疗的主要产品线和竞品信息
职位点评
71
综合评分
医疗器械销售初级岗，收入有弹性，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意付出时间和精力、喜欢与人打交道的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
销售岗位薪资结构包含基本工资和佣金，收入潜力较高，但基本工资部分中等，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
强生提供系统培训和内部晋升机会，但初级岗位成长初期以销售技能为主，技术深度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差和拜访医院，工作时间不固定，办公地点在医院现场，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业具有社会价值，但销售岗位直接关联营收，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号health is everything、profoundly impact health
创新程度积极采用新技术
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