强生
Regional Sales Manager大区经理-实体瘤(肺癌)-广州
Regional Sales Manager大区经理-实体瘤(肺癌)-广州
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域销售管理
医药行业
合规管理
团队建设与辅导
学术推广
客户关系维护
肿瘤药物销售
预算管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企药企大区管理岗，薪酬福利领先，肿瘤赛道社会价值高，需应对业绩考核与高频出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中销售管理 14 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 86 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广东大区的肿瘤（肺癌）药物销售业务，制定区域市场策略与学术推广计划
带领销售团队拆解并达成年度业绩目标，合理调配预算与资源
深度维护核心医院专家关系，搭建合规高效的团队文化与人才梯队
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
八年及以上销售工作经验，优秀的销售业绩，四年及以上的团队管理经验
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
专业的形象展示能力、极强的说服沟通说服能力及客户融动能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
结合业务部年度战略、市场策略规划，制定适合区域自身发展的策略和学术推广计划
带领团队实现公司年度绩效目标、对大区策略进行分解并制定行动计划以确保交付结果
通过市场及客户洞察，挖掘潜在市场机会
合理有效地进行大区内财务预算及资源分配，确保活动执行过程中符合公司合规要求
积极与区域内重要客户共建战略联盟、持续发展专业的合作关系
有效利用绩效管理工具辅导、管理团队，提升团队整体胜任力水平，搭建人才梯队
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的创新制药平台，接触前沿肿瘤治疗技术与顶级临床专家资源
- 完善的薪酬福利体系与清晰的晋升通道，提供系统的领导力培训与国际化视野
- 大区管理涉及复杂的跨部门协调与合规审查，对精细化管理能力要求极高
- 适合具备深厚医药行业背景、擅长团队赋能与资源整合的中高层管理者，追求稳定职业发展与专业影响力提升的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业集采政策常态化带来业绩压力，需持续优化产品结构与销售模式
角色解读
- 可向全国大区总监或事业部总经理方向晋升，深入参与公司战略规划
- 也可横向发展至市场部、医学部或政府事务部，成为复合型医药管理人才
- 长期深耕可转型为行业顾问或药企高管
- 负责广东大区的肿瘤（肺癌）药物销售业务，制定区域市场策略与学术推广计划
- 带领销售团队拆解并达成年度业绩目标，合理调配预算与资源
- 深度维护核心医院专家关系，搭建合规高效的团队文化与人才梯队
- 具备扎实的肿瘤领域专业知识与丰富的医药销售实战经验
- 拥有出色的团队管理与跨部门协同能力，能精准洞察市场动态并制定销售策略
- 熟练掌握Office办公软件及CRM系统，具备极强的合规意识与客户谈判技巧
申请策略
- 提前研究强生最新肿瘤管线及竞品格局，准备针对广东市场的具体拓展思路
- 面试时重点展现合规底线思维与团队韧性建设理念
- 突出肿瘤专科销售业绩数据（如GMV增长率、市占率提升），量化团队管理规模与人才培养成果
- 强调合规运营记录、核心KOL维护案例及跨部门项目主导经验
- 强化数字化营销工具与数据分析能力，适应医药零售终端与线上学术推广趋势
- 补充医保准入、DRG/DIP支付改革相关政策知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，聚焦情境-任务-行动-结果
- 突出数据驱动决策过程，强调合规前提下的创新破局路径，展现团队赋能与利益相关方管理逻辑
- 请分享你过去成功带领团队突破业绩瓶颈的具体案例？
- 面对集采政策冲击，你将如何调整大区销售策略？
- 如何平衡学术推广合规性与商业目标达成？
- 梳理近3年核心项目复盘报告，准备应对政策变化的预案
- 熟悉肿瘤产品线及广东三甲医院分布特点，模拟合规情景问答演练
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
结合大区管理职级与肿瘤专科领域的高专业门槛，该类岗位通常配套具有市场竞争力的绩效方案与标准化福利保障，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的领导力培养计划与跨部门协作机会，肿瘤专科领域技术迭代快，有利于积累前沿临床知识与高端人脉。
技术前沿主流现代技术
技术栈Oncology、Hematology、Pharmaceutical Sales、Strategic Sales Planning
业务类型profit_center
工作生活
65中等
医药销售大区经理通常需频繁出差拜访医院与专家，工作节奏受季度业绩考核驱动，但外企规范的管理制度有助于维持基本工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦肺癌等实体瘤治疗领域，直接参与改善患者生存质量的创新药物推广，具有显著的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured
创新程度积极采用新技术
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