Market Head - Taiwan / Hong Kong

优缺点分析

角色解读

• 在Stellantis集团内部可晋升为亚太区或更大区域的销售总监、市场副总裁
• 积累高端品牌管理经验后，可横向转向其他豪华汽车品牌或相关出行行业的高管职位
• 通过业绩表现，有机会进入集团全球管理层，参与全球策略制定
• 制定并执行台湾/香港区域的销售和市场策略，确保达成集团分配的销售目标（新车、二手车、零部件和服务）
• 管理并激励区域销售团队，组织日常活动，推动经销商网络执行品牌政策
• 与经销商及投资者建立战略伙伴关系，共同规划品牌在该区域的长期发展
• 进行市场走访和现场沟通，监督经销商运营质量，确保客户满意度
• 深厚的汽车行业销售管理经验，尤其是豪华品牌经验优先
• 出色的领导力和团队管理能力，能够跨文化、跨区域协调工作
• 优秀的商业敏感度和数据分析能力，能制定有效的销售策略
• 流利的英语和中文（粤语和普通话）沟通能力，以适应香港和台湾市场

申请策略

• 在求职信中表达对玛莎拉蒂品牌的热爱和对Stellantis集团转型战略的认同
• 准备一个详细的区域市场拓展计划，展示你的战略思维和执行力
• 突出过往在豪华汽车品牌的销售管理业绩，特别是达成或超额完成销售目标的案例
• 强调团队管理和经销商网络管理的具体成果，如团队规模、经销商数量、渠道优化等
• 展示对台湾和香港汽车市场的深入了解，包括竞争格局、消费者偏好、行业趋势
• 如有跨区域或国际工作经验，务必强调语言能力和文化适应力
• 学习电动车和智能出行相关的新知识，了解Stellantis集团的电气化战略
• 提升数据分析能力（如使用Salesforce、Power BI等工具），以支持销售决策

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的行动和量化结果
• 对于策略性问题，结合行业趋势和品牌定位给出逻辑清晰的方案
• 请分享一个你成功扭转区域销售业绩下滑的案例
• 你如何管理经销商关系，尤其是在业绩不达标时？
• 台湾和香港市场的主要差异是什么？你会如何调整策略？
• 面对汽车行业电动化趋势，你认为玛莎拉蒂应如何应对？
• 描述你的领导风格，以及如何激励一个销售团队
• 深入研究Stellantis集团和玛莎拉蒂的最新战略（如Dare Forward 2030计划）