立邦
公装销售经理（地坪方向）-柳州
公装销售经理（地坪方向）-柳州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
柳州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
公装
商务谈判
地坪销售
客户开发
建材
招投标
项目跟进
AI 估算 · 8k–15k
柳州公装销售岗位，地坪方向专业性强，立邦品牌有市场竞争力，综合考虑底薪加提成。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责立邦在地坪方向的公装销售工作，包括业绩追踪、客户开发维护、招标投标协助及项目订单跟进
需要具备工程销售经验和较强的沟通能力，适合想在建材销售领域深耕的求职者
最低要求
专科及以上学历，专业不限
年以上工程、公装相关销售经验，地坪相关经验优先
性格外向、反应敏捷，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力
能熟练操作office办公系统及初级办公软件
有责任心有拼搏精神，能承受较大的工作压力
工作职责
大区公装业绩销额追踪，追踪长期未出货客户，提升公装项目出货率
开发和维护公装客户，及时进行商机报备，协助客户进行项目招标
协助客户在项目跟进过程中需要提供的产品说明、检测报告、授权书、创色打板等服务
跟进项目订单出货的整体过程，提供服务
对客户进行项目跟进阶段管理、投标报价、品牌议入、商务谈判
领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名品牌，平台资源丰富，有助于客户信任和市场拓展
- 销售岗位收入与业绩挂钩，提成空间较大，多劳多得
- 需要频繁出差或外出拜访客户，对体力和时间管理要求高
- 地坪方向竞争激烈，需不断提升产品知识和销售技巧
- 适合有工程销售经验、抗压能力强、渴望通过业绩提升收入的求职者
缺点 / 挑战
- 地坪销售领域专业性强，积累经验后具有较高的职业壁垒
- 业绩压力较大，需完成销售指标，可能面临较长的项目周期
角色解读
- 纵向发展为区域销售总监或销售管理岗位，负责更大区域或团队
- 横向可转向地坪技术或产品管理方向，深化行业专业知识
- 积累客户资源后，可自主创业或成为高端销售顾问
- 追踪大区公装业绩，推动未出货客户提升出货率
- 开发并维护公装客户，协助完成项目招标、报价、品牌议入等商务环节
- 跟进项目订单全流程，提供产品说明、检测报告等技术服务支持
- 具备2年以上工程或公装销售经验，地坪经验优先
- 出色的沟通能力和交际技巧，能有效建立客户关系
- 熟练使用Office办公软件，具备基本的商务文档处理能力
- 抗压能力强，有责任心和拼搏精神
申请策略
- 了解立邦地坪产品线及市场定位，面试中展示对产品的理解
- 准备1-2个完整的销售案例，说明如何克服困难完成目标
- 重点突出过往公装或工程销售业绩，尤其是地坪相关项目案例
- 强调客户开发和维护能力，列出成功促成的大客户或项目
- 展示熟练使用Office及商务谈判技巧，提供具体实例
- 提前学习地坪产品知识、施工工艺及常见问题解决方案
- 熟悉招投标流程和商务报价策略，提升竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于策略类问题，先分析客户需求，再提出差异化方案
- 用数据支撑你的业绩和成果，增强说服力
- 请分享一个你成功开发公装客户的案例，你是如何做到的？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何管理多个项目订单的出货进度？
- 地坪销售中常见的技术问题有哪些？你如何协助客户解决？
- 你对未来3年的职业规划是什么？
职位点评
60
综合评分
立邦地坪销售岗，稳定行业，薪资依赖业绩，发展空间中等，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重销售业绩提升和职业发展，能接受一定工作压力和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确，但销售岗位提成空间较大，立邦作为大公司福利体系完善，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的业绩导向，个人能力提升快，但JD未提及培训或晋升路径，发展性有一定空间但信号不足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在柳州柳南区，需现场办公，销售工作可能涉及出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
建材地坪属于稳定成熟行业，社会影响力中性，创新性一般，意义感驱动较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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