事业部主管（塑胶方向）

优缺点分析

角色解读

• 可在立邦内部晋升为高级事业部总监或区域总经理，负责更大规模的业务
• 也可横向拓展至其他建材或化工企业的销售高管职位
• 积累行业资源后，可创业或成为行业顾问
• 负责制定事业部的年度销售目标和利润目标，并分解到季度和团队，确保目标达成
• 统筹塑胶、原材料、建材三大业务板块的销售策略和渠道布局，优化资源配置
• 主导重大客户谈判、合同评审与签约，处理重大投诉和风险事件
• 搭建并管理销售团队，制定考核、激励和培训计划，提升团队整体能力
• 销售管理能力：具备制定销售目标、监控数据、分析经营状况的能力
• 团队领导力：能够搭建团队、制定激励政策并推动执行力
• 客户谈判与关系维护：擅长重大客户谈判、合同评审和风险处理
• 行业知识：熟悉塑胶、建材或原材料行业，了解市场动态

申请策略

• 在面试中重点展示你的销售策略制定和团队管理案例
• 了解立邦在塑胶和建材领域的产品线和市场定位，以便更好匹配
• 突出销售管理业绩：如年度销售目标完成率、团队管理规模、利润增长数据等
• 强调行业经验：列举在塑胶、建材或原材料领域的客户资源和成功案例
• 展示团队建设成果：如搭建团队、制定培训计划、提升团队效率的具体事例
• 体现数据分析能力：附上销售数据分析报表或经营分析报告样例
• 可以学习供应链管理或库存优化相关知识，以更好地监控库存周转
• 提升财务管理能力，了解毛利、费用分析等技能

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出数据支撑
• 体现系统思维：展示如何从全局视角统筹资源，并具体落地
• 强调结果导向：用具体数字说明成果，如目标完成率、利润增长等
• 请谈谈你过往制定的销售目标是如何分解和跟踪达成的？
• 如何平衡三大业务板块的资源分配？举例说明
• 如何处理重大客户投诉或风险事件？
• 你是如何搭建和激励销售团队的？
• 如何通过数据分析发现业务问题？