立邦
工程销售代表
工程销售代表
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
回款
客户开发
工业涂料
工程销售
建筑涂料
经销商管理
项目开发
总包资源
AI 估算 · 6k–12k
工程销售底薪偏中低，但提成丰厚，综合收入取决于业绩，重庆市场薪资水平中等。
职位详情
关于这个职位
负责工程项目的客户开发与维护，主要面向电子科技、食品制药、汽车新能源等行业的工业项目，管理经销商和施工商，推动建筑涂料产品在当地的推广和销售，完成业绩指标
最低要求
统招本科以上学历
年以上工业渠道或涂料销售工作经验，有机电总包、洁净总包资源优先
良好的沟通和表达能力，有良好的客户服务意识
工作职责
负责对接工企项目总包类工程项目、企业类终端客户的开发及维护工作
重点客户：电子科技、食品制药、汽车与新能源、智造与物流、学校、医院、旧改、基建、钢铁、石化、电力、船舶等行业
负责经销商、施工商的开发和管理，跟踪和发展当地建筑工程项目
与当地的建筑承包商、开发商及建筑设计院建立良好的业务关系，做好产品宣传推广工作
完成销量指标和回款计划
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦品牌知名度高，产品线完善，客户信任度高，有利于销售推进
- 覆盖行业广泛，业务机会多，收入增长空间与业绩挂钩
- 超大型企业提供稳定平台和培训资源
- 需频繁外出拜访客户和工地，工作强度较大
- 竞争激烈，需要持续积累行业人脉
- 适合有销售经验、渴望高收入、善于人际沟通且能适应出差外勤的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，回款周期可能较长，需较强的抗压能力
角色解读
- 从区域销售代表向大客户经理或销售团队主管发展
- 积累行业资源后，可转向更高价值的工程咨询或项目管理岗位
- 负责开发工业领域工程项目客户，如电子、制药、汽车等行业的工厂建设项目
- 管理经销商和施工商渠道，推动涂料产品在工程项目中的应用
- 完成销售指标并跟进回款，确保业绩达成
- 具备2年以上工业渠道或涂料销售经验，熟悉工程项目流程
- 良好的沟通能力和客户服务意识，能建立长期合作关系
- 有总包资源或相关行业人脉者优先
申请策略
- 在简历中明确提及行业资源或成功项目经验，增加面试邀请概率
- 面试时准备具体案例，展示如何解决客户痛点
- 重点突出工业客户开发、工程项目销售的具体案例和业绩数据
- 强调与总包、经销商等渠道合作的经验和资源
- 展示沟通能力、客户服务意识和回款管理能力
- 提前了解涂料行业知识和工程销售流程
- 学习基本的产品技术参数，提升专业度
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述案例
- 强调结果导向和资源整合能力
- 请分享你开发新工程客户的成功案例
- 你如何管理经销商？遇到渠道冲突怎么处理？
- 如果客户要求账期较长，你如何推动回款？
- 你对涂料行业了解多少？为什么选择立邦？
- 研究立邦的工程产品线和主要竞争对手
- 梳理过往销售数据，准备可量化的业绩证明
职位点评
54
综合评分
稳定大厂、销售岗收入弹性大，但工作强度高、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意通过业绩获取回报，且不介意高强度外勤和社交的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活30
使命价值50
薪资福利
65中等
底薪中等偏低，但提成空间大，综合收入取决于业绩，整体薪酬竞争力一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
60中等
销售岗位晋升通道明确，但成长依赖个人业绩和资源积累，公司提供基础培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需频繁外出拜访客户和工地，工作时间灵活但强度大，弹性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
服务于工业建设领域，社会价值一般，行业需求稳定但缺乏突出使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
立邦 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs