立邦
销售组主管
销售组主管
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Office办公软件
商务谈判
团队管理
客户关系
市场开拓
市场营销
数据分析
销售管理
家具漆
AI 估算 · 15k–25k
上海地区涂料行业销售主管，大公司背景，综合经验要求，薪资处于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海区域家具漆/木器漆销售团队的管理与业绩达成，需要带领团队开拓市场、维护客户，并制定销售策略
你将管理一支销售团队，通过团队赋能与跨部门协同，推动产品在家具客户中的应用
适合有涂料行业销售管理经验、熟悉上海及周边市场的人才
最低要求
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、化工、材料等相关专业优先
行业与经验：3年以上家具漆/木器漆/工业涂料行业销售经验，2年以上同岗位销售团队管理经验，熟悉上海区域家具制造市场及客户资源者优先
能力要求：
具备优秀的市场开拓、商务谈判与客户关系维护能力，能独立开发与维护中大型家具厂客户
具备较强的目标感、抗压能力与团队管理能力，能带领团队完成业绩目标
具备良好的市场分析与策略制定能力，能根据市场变化调整销售方案
熟练使用Office办公软件，具备基础的数据统计与分析能力
职业素养：具备高度的责任心、诚信意识与团队协作精神，能适应必要的客户拜访与市场出差
认同立邦企业文化，愿意与公司长期共同发展
工作职责
团队管理与目标达成：负责上海区域家具漆/木器漆销售团队的日常管理，制定并分解团队年度/季度/月度销售目标，带领团队完成公司下达的销售额、利润、市场份额等核心指标
市场开拓与客户管理：负责上海区域家具漆/木器漆市场的开发与维护，开发新客户、拓展销售渠道，维护重点家具厂客户关系，提升客户满意度与复购率
销售策略制定与执行：根据市场动态与客户需求，制定区域销售策略与推广计划，组织团队开展市场活动、产品推广，推动产品在家具客户中的应用与销售
团队建设与赋能：负责销售团队的人员招聘、培训、考核与激励，提升团队成员的专业能力与销售技巧，打造高绩效销售团队
市场信息收集与反馈：定期收集市场、竞品、客户的动态信息，分析市场趋势与客户需求变化，向公司反馈并提出优化建议，协助完善产品与市场策略
跨部门协同：与公司生产、技术、供应链、售后等部门协同配合，保障订单交付、技术支持、售后服务等环节顺畅，提升客户全流程体验
优先资格
熟悉上海区域家具制造市场及客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为涂料行业头部企业，品牌影响力强，客户认可度高，利于业务开展
- 职位涉及团队管理和市场策略制定，能全面锻炼领导力和商业思维
- 上海作为经济中心，家具漆市场需求旺盛，业绩增长空间大
- 公司提供稳定的平台和完善的福利体系，职业发展路径清晰
- 需要频繁出差和客户拜访，对工作生活平衡有一定影响
- 行业竞争激烈，需要持续关注市场动态和竞品策略，保持敏锐度
- 适合有涂料或建材行业销售管理经验，渴望在稳定大平台带领团队实现业绩突破的实干型人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和目标达成决心
角色解读
- 可晋升为销售经理或区域负责人，管理更大范围的销售团队和业绩
- 横向可转向市场、产品管理或销售运营等岗位，拓展职业宽度
- 在立邦这样的大型平台积累行业资源，未来可向销售总监或更高管理层发展
- 管理上海区域家具漆销售团队，分解销售目标并带领团队完成业绩指标
- 开拓和维护家具厂客户，包括新客户开发、渠道拓展及重点客户关系维护
- 制定区域销售策略，组织市场推广活动，推动产品在家具客户中的应用
- 负责团队招聘、培训、考核与激励，提升团队整体销售能力
- 具备3年以上家具漆或工业涂料销售经验，熟悉上海及周边家具制造市场
- 拥有2年以上团队管理经验，能带领团队完成业绩目标
- 出色的市场开拓、商务谈判及客户关系维护能力
- 熟练使用Office办公软件，具备基本的数据统计与分析能力
申请策略
- 在面试中重点展示对上海家具市场格局的理解和已有客户资源
- 关注立邦的企业文化和价值观，面试中体现认同感和长期发展意愿
- 突出家具漆或工业涂料行业的销售经验，特别是上海地区的客户资源和业绩数据
- 强调团队管理成果，如带团队人数、完成销售额、市场占有率提升等量化指标
- 展示市场开拓能力，列举成功开发的大客户或新渠道案例
- 体现跨部门协同经验，如与生产、技术部门配合解决客户问题的案例
- 加强数据分析能力，学习使用Excel高级功能或CRM系统提升销售管理效率
- 了解家具漆行业最新技术和产品趋势，提升专业度以更好地服务客户
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）用于行为面试问题，清晰展示个人贡献
- 用数据和事实说话，如“带领10人团队实现年销售额增长30%”
- 展现系统性思维，如“首先分析市场机会，然后制定分阶段策略，最后通过团队执行和复盘调整”
- 请谈谈你过去带领销售团队完成业绩目标的具体案例和方法
- 上海区域家具漆市场竞争激烈，你打算如何开拓新客户并维护老客户？
- 如何激励团队成员达成销售目标？请分享你的管理经验
- 如果公司下达的季度销售目标远超现有资源，你会如何应对？
- 请分析一下当前家具漆市场的趋势，以及立邦的优势和挑战
职位点评
69
综合评分
稳定大平台、销售管理岗、薪资可观、发展路径清晰，但工作强度大、办公位置偏远。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展和薪酬回报，能接受较高工作强度和出差频率的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资在上海地区处于中上水平，且立邦作为大公司福利完善，能满足补偿性动机。但销售岗位薪资与业绩挂钩，有一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
该职位提供团队管理机会和清晰的晋升路径，有助于个人领导力和业务能力的提升。立邦内部培训体系完善，发展性动机较好。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会团队建设与赋能、培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，办公地点在金山区，距离市区较远，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
立邦在涂料行业有较高社会影响力，但销售岗位本身对社会的直接贡献有限，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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