资生堂
Senior KA Manager
Senior KA Manager
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
FMCG
Team Leadership
P&L Management
Negotiation
AI 估算 · 35k–55k
资生堂外企KA经理，8年以上经验，管理团队，P&L责任，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是资生堂的资深KA经理，负责管理关键零售渠道，推动销售增长与市场份额扩大
您将领导KA团队，主导与重点零售客户的联合商业计划与年度谈判，制定定价与促销策略，优化货架资源与店内执行，以实现品牌曝光与销售转化
同时需要管控渠道预算，建立标准化流程，并培养团队能力
最低要求
Experience: Bachelor’s degree and above; At least 8 years of progressive sales and key account management experience in cosmetics, FMCG, or a related industry, preferably within a multinational corporation.
Business Acumen: Proven track record of owning P&L and successfully driving profitable business growth.
Negotiation Skills: Demonstrated success in high-level KA negotiations and contract management. Ability to influence both internal and external stakeholders at senior levels.
Leadership: Strong people management experience, with the ability to motivate teams, align cross-functional stakeholders, and foster a solution-driven mindset.
Language: Fluency in English.
Industry Passion: Genuine interest and passion for the cosmetics business.
工作职责
Key account business growth: Drive sustainable revenue growth and market share expansion through strategic ownership of key retail partnerships across the portfolio.
Lead Joint Business Plan and annual negotiations with key retail partners to align on mutual growth objectives and secure commitment.
Own the full distribution sell-in cycle, from identifying strategic partners and negotiating commercial terms to driving new business chances.
Optimize shelving and in-store resource allocation to maximize brand visibility, shelf positioning, and conversion at point-of-sale.
Develop pricing and promotional strategies that balance brand equity, competitiveness, and profitability.
Direct in-store merchandising standards and activation to enhance brand presence and stimulate purchase behavior across the retail environment.
Key Channel Management: Define and execute channel strategy, making strategic decisions on expansion, consolidation, and resource investment to optimize portfolio performance.
Budget & Expense Control: Serve as the guardian of your dedicated channel budget, ensuring disciplined allocation while continuously driving cost optimization and efficiency.
Process Development: Build and institutionalize core working processes and SOPs to enable scalable, efficient, and repeatable operations that elevate team capability and business consistency.
Team Leadership & Organizational Design: Lead and develop the KA team, shaping team structure, talent capabilities, and ways of working to support current business needs and future growth ambitions.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 资生堂作为顶级美妆集团，品牌影响力强，能积累高端渠道资源
- 职责涵盖P&L、团队管理、战略制定，综合能力提升快
- 薪资福利优厚（外企标准），职业发展通道清晰
- KA渠道竞争激烈，需应对零售客户的高要求与市场变化
- 需要频繁出差拜访客户，对生活节奏有一定影响
- 适合拥有8年以上KA销售经验、具备商业敏锐度和团队管理能力、想在美妆行业深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工作压力大，尤其是季度末和促销节点，可能需要加班
角色解读
- 可晋升为全国销售总监或渠道营销负责人，管理更大规模的团队与预算
- 横向可转向品牌管理或电商渠道管理，拓宽职业视野
- 在资生堂等跨国平台积累经验后，有机会跳槽至其他头部美妆或奢侈品公司担任更高职位
- 负责与丝芙兰、百货等关键零售客户制定联合商业计划，推动年度谈判与合同签订
- 管理全渠道分销链路，从选品、定价到促销执行，持续优化货架资源与店内陈列
- 管控KA渠道预算，监控费用使用效率，确保投入产出最大化
- 领导KA团队，制定团队架构与人才培养计划，建立标准化工作流程
- 精通KA销售策略与渠道管理，具备8年以上快消/美妆行业经验
- 出色的谈判技巧与商业洞察力，能独立管理P&L
- 团队管理经验，能激励跨部门合作并推动结果达成
- 英语流利，能与全球总部对接
申请策略
- 面试中强调你能为资生堂带来的具体资源或客户关系
- 了解资生堂旗下品牌矩阵及在中国市场的渠道策略，展示行业认知
- 突出过往主导的KA谈判成果，如签约额、市场份额增长数据
- 展示团队管理经验，包括团队规模、培养案例
- 量化P&L管理业绩，如渠道利润提升、成本优化比例
- 体现对美妆行业的热情，如相关项目或行业洞察
- 提升数据分析能力，如使用Excel或BI工具进行销售预测与ROI分析
- 学习最新的零售趋势，如全渠道营销、私域运营
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，用数据量化成果
- 结构化思考：先分析问题根因，再提出解决方案，最后评估效果
- 结合资生堂业务：将你的经验与资生堂的品牌和渠道特点关联起来
- 请分享一次你成功与关键客户达成双赢谈判的案例
- 你如何制定KA渠道的年度商业计划？具体步骤是什么？
- 当你负责的渠道业绩未达标时，你会如何调整策略？
- 描述你如何培养和激励KA团队成员？
- 你对资生堂在中国的渠道策略有什么建议？
职位点评
68
综合评分
资生堂资深KA经理，薪资优厚、发展空间好，但工作强度较大，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬福利与职业发展通道的资深销售人才，对生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资水平在行业中属于领先地位，且资生堂外企福利完善，如补充医疗、年终奖等，但具体薪资面议未在JD中明确，因此评分略有保留。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
70中等
职位提供团队管理、P&L责任等成长机会，但JD未明确提及培训或晋升路径，且销售岗位的技术前沿性较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，且可能涉及出差，但外企通常有弹性工时和双休，JD未明确WLB信号，整体平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
化妆品行业浪漫且具有美感，但职位核心是商业驱动，社会使命感一般，行业稳定增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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